El objetivo del puesto es diseñar e implementar estrategias para cumplir y exceder el plan de ventas asignado para la Ciudad de México a través del canal de distribución de Agentes*, alineado a las estrategias de suscripción (riesgos de interés, precios diferenciados, segmentos preferidos, cuentas y agentes objetivo, etc), y a las estrategias de la compañía para cumplir con los planes de negocio establecidos para todas las líneas y productos.
Además, será responsable de liderar al equipo de ventas del canal en Ciudad de México, facilitando sus procesos de operación comercial, administración de ventas y gestión de servicios de ventas (intermediación de agentes con cobranza, sistemas, emisión, operaciones, etc.). También, supervisa el cumplimiento de metas para el reclutamiento, desarrollo y capacitación de agentes. En coordinación con los demás canales de distribución, busca generar sinergias comerciales, operacionales, y/o de atención a clientes (servicio). *Agentes: Se define como IDP (Independent distribution Partners).
Responsbailidades:
- Desarrollar y asegurar el cumplimiento del Plan de Negocio de ventas alineado a la estrategia corporativa, del canal de Agentes y de la plaza de Ciudad de México; monitoreando los indicadores y desviaciones críticas para realizar los ajustes necesarios.
- Asegurar níveles de atención y servicio a clientes en tiempo y forma a través del equipo de ventas asignado y en coordinación con las áreas de soporte correspondientes.
- Mantener estrecha relación con las áreas suscripción (Product Management) para asegurar la venta acorde a los lineamientos y/o políticas de suscripción de la compañía. Generar oportunidades para los segmentos preferidos, cuentas objetivo, riesgos aceptables, etc.
- Administrar eficientemente el presupuesto y los recursos asignados al área de ventas. Buscar hacer sinergia con el resto de las áreas internas.
- Identificar, adoptar y promover practicas competitivas y de vanguardia que puedan ser atractivos en el mercado y ayuden a fortalecer la propuesta de valor de Chubb.
- Egresado de carreras de ingeniería o económico administrativas
- Maestría en administración y/o negocios
- Dominio del idioma inglés*
- Conocimiento estratégico de la industria de seguros
- Conocimiento de equipos de alto desempeño y manejo de equipos comerciales.
- 7 años como director de ventas y 5 años en la industria de seguros
- 5 años liderando equipos de trabajo