Desarrollo de Estrategias Comerciales:
Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para incrementar los ingresos a través de la venta de entradas, patrocinios, derechos de transmisión, y otros productos.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar productos o servicios que generen ingresos adicionales, como merchandising o experiencias VIP.
Desarrollar relaciones sólidas con patrocinadores, marcas y otros socios comerciales clave.
Gestión de Equipos de Ventas y Marketing:
Supervisar y liderar a los equipos de ventas, marketing y relaciones públicas.
Definir los objetivos de rendimiento y asegurar que los equipos los cumplan.
Crear incentivos y mecanismos de motivación para el equipo de ventas.
Negociación y Gestión de Patrocinios:
Negociar acuerdos de patrocinio con marcas y socios estratégicos.
Mantener y fortalecer las relaciones con los principales patrocinadores, asegurando la satisfacción y cumplimiento de los acuerdos contractuales.
Buscar nuevas asociaciones comerciales.
Análisis de Mercado y Rendimiento:
Realizar análisis de mercado y estudios de tendencias en la industria deportiva para adaptar las estrategias comerciales.
Monitorear el rendimiento de las iniciativas comerciales y realizar ajustes necesarios para optimizar los resultados.
Gestión del Presupuesto Comercial:
Controlar y gestionar el presupuesto asignado a la división comercial, asegurando una utilización eficiente de los recursos.
Asegurar la rentabilidad de los proyectos comerciales y hacer ajustes financieros si es necesario.
Relaciones con Medios y Derechos de Transmisión:
Negociar los derechos de transmisión con medios locales e internacionales.
Crear estrategias para maximizar la visibilidad y alcance de los espectáculos deportivos en televisión, radio y plataformas digitales.
Innovación y Digitalización:
Implementar estrategias digitales que mejoren la experiencia del espectador, tanto presencial como online.
Explorar nuevas tecnologías, como el uso de apps, streaming o inteligencia artificial, para mejorar la experiencia de los eventos deportivos.
Requisitos
Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía o carreras afines. Un MBA o estudios de posgrado en áreas comerciales es altamente valorado.
Experiencia: Mínimo de 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, preferiblemente en la industria del deporte, entretenimiento o grandes eventos. Es deseable haber gestionado equipos de ventas, relaciones con patrocinadores y negociaciones con medios.
Habilidades clave:
Liderazgo: Capacidad para gestionar y motivar equipos comerciales.
Negociación: Habilidad para negociar acuerdos con patrocinadores, medios de comunicación y socios estratégicos.
Estrategia comercial: Visión para diseñar y ejecutar planes de ventas y marketing a corto, mediano y largo plazo.
Conocimiento del sector: Comprensión profunda de la industria deportiva, las tendencias de mercado, y la dinámica de los espectáculos deportivos.
Orientación a resultados: Fuerte enfoque en la consecución de objetivos financieros y comerciales.
Relaciones públicas: Habilidad para establecer y mantener relaciones estratégicas con patrocinadores, clientes y otros stakeholders.
Capacidad analítica: Dominio de herramientas de análisis de datos para evaluar el rendimiento comercial y ajustarse a las tendencias del mercado.
Adaptabilidad: Capacidad para ajustarse a un entorno de negocio cambiante, especialmente en el ámbito deportivo que suele ser dinámico y demandante.
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