Resumen del Puesto:
El Director Comercial es el responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Lidera al equipo de ventas, establece relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de mercado y optimiza procesos comerciales. Su rol es crucial para alcanzar los objetivos de negocio a través de una gestión eficiente de los recursos comerciales y el desarrollo de soluciones innovadoras para los clientes.
Responsabilidades Principales:
Desarrollo de Estrategias Comerciales:
Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados o segmentos de la industria gráfica.
Definir las políticas comerciales y de ventas de la organización.
Gestión de Equipos de Ventas:
Liderar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos y monitoreando su desempeño.
Desarrollar programas de capacitación y formación para mejorar las habilidades comerciales del equipo.
Supervisar el cumplimiento de metas de ventas y asegurarse de que se logren los KPIs establecidos.
Relación con Clientes:
Establecer y mantener relaciones con los principales clientes y socios comerciales.
Atender negociaciones clave y resolver conflictos con clientes importantes.
Asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes mediante el seguimiento continuo.
Análisis de Mercado:
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades y comportamientos del consumidor en la industria gráfica.
Monitorear la competencia y ajustar las estrategias comerciales en función de las dinámicas del mercado.
Presupuestos y Finanzas:
Gestionar el presupuesto del departamento comercial, garantizando un uso eficiente de los recursos.
Controlar el costo de ventas y buscar formas de aumentar los márgenes de ganancia.
Colaborar con el departamento financiero para asegurar que las estrategias comerciales sean rentables.
Innovación y Desarrollo de Productos:
Colaborar con el área de producción y operaciones para desarrollar nuevos productos o servicios gráficos que satisfagan las demandas del mercado.
Implementar nuevas tecnologías o procesos que puedan mejorar la oferta comercial de la empresa.
Requisitos:
Formación Académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, o áreas afines. Un MBA es deseable.
Experiencia Profesional:
Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales, preferentemente en la industria gráfica o sectores afines.
Experiencia previa liderando equipos comerciales.
Habilidades Técnicas:
Conocimiento profundo de la industria gráfica, incluyendo tecnologías de impresión, acabados y tendencias de diseño, servicios de instalaciones, etc.
Dominio de herramientas de gestión de ventas (CRM) y análisis de datos.
Capacidad para gestionar presupuestos y evaluar la rentabilidad de proyectos comerciales.
Habilidades Blandas:
Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Visión estratégica, proactividad y enfoque en resultados.
Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos de manera simultánea.
Ofrecemos:
Comisiones sobre meta mensual.
Comisiones sobre meta + % trimestral.
Bono de productividad mensual de acuerdo a estado de resultados.
Comisión por ventas directas.
Comisión por apertura de nuevos mercados y/o productos.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
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