**Resumen del Puesto**:
El Director Comercial es el responsable de diseñar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
Lidera al equipo de ventas, establece relaciones con clientes clave, identifica nuevas oportunidades de mercado y optimiza procesos comerciales.
Su rol es crucial para alcanzar los objetivos de negocio a través de una gestión eficiente de los recursos comerciales y el desarrollo de soluciones innovadoras para los clientes.
**Responsabilidades Principales**:
- **Desarrollo de Estrategias Comerciales**:
- Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos mercados o segmentos de la industria gráfica.
- Definir las políticas comerciales y de ventas de la organización.
- **Gestión de Equipos de Ventas**:
- Liderar y motivar al equipo de ventas, estableciendo objetivos y monitoreando su desempeño.
- Desarrollar programas de capacitación y formación para mejorar las habilidades comerciales del equipo.
- Supervisar el cumplimiento de metas de ventas y asegurarse de que se logren los KPIs establecidos.
- **Relación con Clientes**:
- Establecer y mantener relaciones con los principales clientes y socios comerciales.
- Atender negociaciones clave y resolver conflictos con clientes importantes.
- Asegurar la satisfacción y fidelización de los clientes mediante el seguimiento continuo.
- **Análisis de Mercado**:
- Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades y comportamientos del consumidor en la industria gráfica.
- Monitorear la competencia y ajustar las estrategias comerciales en función de las dinámicas del mercado.
- **Presupuestos y Finanzas**:
- Gestionar el presupuesto del departamento comercial, garantizando un uso eficiente de los recursos.
- Controlar el costo de ventas y buscar formas de aumentar los márgenes de ganancia.
- Colaborar con el departamento financiero para asegurar que las estrategias comerciales sean rentables.
- **Innovación y Desarrollo de Productos**:
- Colaborar con el área de producción y operaciones para desarrollar nuevos productos o servicios gráficos que satisfagan las demandas del mercado.
- Implementar nuevas tecnologías o procesos que puedan mejorar la oferta comercial de la empresa.
**Requisitos**:
- **Formación Académica**:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio, o áreas afines.
Un MBA es deseable.
- **Experiência Profesional**:
- Mínimo 7-10 años de experiência en roles comerciales, preferentemente en la industria gráfica o sectores afines.
- Experiência previa liderando equipos comerciales.
- **Habilidades Técnicas**:
- Conocimiento profundo de la industria gráfica, incluyendo tecnologías de impresión, acabados y tendencias de diseño, servicios de instalaciones etc.
- Dominio de herramientas de gestión de ventas (CRM) y análisis de datos.
- Capacidad para gestionar presupuestos y evaluar la rentabilidad de proyectos comerciales.
- **Habilidades Blandas**:
- Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Visión estratégica, proactividad y enfoque en resultados.
- Capacidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos de manera simultánea.
- **Ofrecemos**:
- Comisiones sobre meta mensual
- Comisiones sobre meta + % trimestral
- Bono de productividad mensual de acuerdo a estado de resultados
- Comisión por ventas directas
- Comisión por apertura de nuevos mercados y/o productos
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial