Innovación comienza con la diversidad y inclusión. Esta vacante no es exclusiva, pero está destinada preferentemente a mujeres independientemente de su orientación sexual, identidad de género, edad, etnia y discapacidad. Para conocer los programas de Cultura y Inclusión de Oracle, visite: https://www.Oracle.Com/lad/corporate/careers/diversity-inclusion/Objetivo del puesto: Dirigir, planificar, gestionar y desarrollar un equipo de representantes/mánager de ventas de OD Prime. Desarrollar e implementar una estrategia integral que maximiza las oportunidades de Oracle en un subconjunto de productos, líneas de productos o servicios directamente o a través de socios en cuentas de tamaño pequeño y mediano.Responsabilidades:Gestionar un equipo de representantes/mánager de ventas de OD Prime para un territorio/región.Participar en la planificación estratégica y táctica de la división.Desarrollar relaciones de trabajo con gerentes de campo de licencia, consultoría, educación y/o apoyo para desarrollar planes de cuenta conjuntos.Desarrollar y ejecutar planes estratégicos utilizando recursos de varias funciones de marketing y ventas.Responsable de coaching, gestión del desempeño y desarrollo profesional del personal.Gestionar las escaladas y participar en situaciones de ventas complejas.Realizar previsiones de ventas, planificación de territorios, generación de demanda y análisis de tendencias.Ayudar en el desarrollo de planes a corto, medio y largo plazo para lograr objetivos estratégicos.Interactuar regularmente con altos directivos o ejecutivos para garantizar que se cumplan los objetivos de la unidad.Requisitos:Capacidad de influir en el pensamiento o ganar la aceptación de los demás en situaciones sensibles.Comprensión de los productos y servicios de Oracle.Capacidad de dirigir el equipo de ventas en todas las áreas del ciclo de ventas.Habilidades efectivas de comunicación escrita y verbal.Capacidad para negociar precios, concesiones y términos y condiciones.Fuerte capacidad cuantitativa, analítica y de resolución de conflictos.Grado en Negocios o Ciencias de la Computación preferido.Más de 7 años de experiencia en ventas o gestión de ventas.Nivel de carrera: M4#J-18808-Ljbffr
