Perfil del Puesto: Director de Ventas de Terrenos de InversiónResponsabilidades:1. Desarrollo y Implementación de Estrategias de Ventas: o Diseñar estrategias de ventas innovadoras para alcanzar y superar los objetivos comerciales. o Analizar tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas en consecuencia. o Desarrollar planes de ventas a corto y largo plazo.2. Gestión y Desarrollo del Equipo de Ventas: o Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas. o Supervisar y motivar al equipo de ventas para alcanzar las metas establecidas. o Implementar programas de capacitación y desarrollo profesional.3. Capacitación y Retención del Talento: o Desarrollar programas de capacitación continua para mejorar las habilidades de ventas del equipo. o Implementar estrategias para retener al talento clave dentro del equipo de ventas. o Realizar talleres y sesiones de coaching para el equipo.4. Administración de Ventas y Gestión de Personal: o Gestionar el presupuesto de ventas y controlar los costos operativos. o Asegurar la correcta administración de los contratos de ventas. o Mantener registros detallados de las actividades y resultados de ventas.5. Planificación y Pronóstico de Ventas: o Desarrollar y supervisar el plan de ventas anual. o Realizar pronósticos de ventas precisos y ajustar las estrategias según sea necesario. o Monitorear y reportar el progreso de las ventas.6. Relaciones con Clientes y Cierre de Ventas: o Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave. o Supervisar y participar en las negociaciones de ventas importantes. Perfil de puesto Director de Ventas Inmobiliario o Asegurar el cierre exitoso de ventas y la consecución de acuerdos beneficiosos.7. Marketing y Promoción: o Colaborar con el departamento de marketing para diseñar campañas promocionales. o Participar en eventos y ferias comerciales para promover los terrenos de inversión. o Desarrollar materiales de ventas y presentaciones efectivas.8. Investigación y Análisis de Mercado: o Realizar investigaciones de mercado para identificar tendencias y oportunidades. o Analizar la competencia y desarrollar estrategias para mantener una ventaja competitiva. o Evaluar la efectividad de las estrategias de ventas y marketing.9. Gestión de Territorios de Ventas: o Asignar territorios de ventas y asegurar una cobertura adecuada del mercado. o Monitorear el rendimiento de los territorios y ajustar las estrategias según sea necesario. o Asegurar que el equipo maximice su productividad en sus respectivos territorios.10. Desarrollo de Propuestas Comerciales: o Elaborar propuestas comerciales personalizadas para los clientes. o Presentar propuestas y negociarlas con los clientes para cerrar ventas. o Asegurar que las propuestas cumplan con las políticas y objetivos de la empresa.11. Innovación y Mejora Continua: o Implementar nuevas tecnologías y métodos para mejorar la eficiencia de ventas. o Buscar constantemente formas de innovar y mejorar los procesos de ventas. o Fomentar una cultura de mejora continua dentro del equipo de ventas.12. Cumplimiento Legal y Ético: o Asegurar que todas las actividades de ventas cumplan con las leyes y regulaciones aplicables. o Mantener altos estándares éticos y profesionales en todas las operaciones de ventas. o Capacitar al equipo sobre las normativas legales y éticas relevantes.13. Gestión de la Base de Datos de Clientes: o Mantener y actualizar la base de datos de clientes y prospectos. o Utilizar herramientas de CRM para gestionar las relaciones con los clientes. o Analizar datos de clientes para identificar oportunidades de ventas. Perfil de puesto Director de Ventas Inmobiliario14. Reportes y Análisis de Desempeño: o Preparar informes regulares sobre el desempeño de ventas. o Analizar los datos de ventas para identificar áreas de mejora. o Presentar informes de resultados al director general y otros líderes de la empresa.15. Participación en la Estrategia Organizacional: o Participar en la planificación estratégica de la empresa, aportando perspectivas y datos de ventas. o Colaborar con el equipo ejecutivo para alinear las estrategias de ventas con los objetivos de la empresa. o Contribuir a la creación de planes a largo plazo para el desarrollo y crecimiento del negocio.16. Mantenimiento de Relaciones Públicas: o Representar a la empresa en eventos de la industria y actividades de relaciones públicas. o Establecer y mantener relaciones con líderes de opinión y otros actores clave en el sector. o Promover una imagen positiva de la empresa en todas las interacciones externas.17. Desarrollo de Programas de Incentivos: o Crear y administrar programas de incentivos para motivar al equipo de ventas. o Evaluar la efectividad de los programas de incentivos y ajustarlos según sea necesario. o Asegurar que los programas de incentivos estén alineados con los objetivos comerciales de la empresa.18. Gestión de la Innovación en Ventas: o Estar al tanto de las últimas tendencias y tecnologías en ventas. o Probar y adoptar nuevas herramientas y estrategias para mejorar el desempeño del equipo. o Fomentar una mentalidad innovadora dentro del equipo de ventas.19. Evaluación de Riesgos: o Identificar y evaluar riesgos potenciales en el proceso de ventas. o Desarrollar estrategias para mitigar riesgos y asegurar la continuidad del negocio. o Monitorear el entorno del mercado para anticipar y reaccionar a cambios.20. Gestión de Presupuestos y Finanzas: o Desarrollar y gestionar el presupuesto de ventas. o Monitorear los gastos y asegurar el uso eficiente de los recursos. o Preparar informes financieros relacionados con las actividades de ventas.Habilidades y Competencias:Liderazgo: Capacidad para inspirar y motivar a un equipo de ventas hacia el logro de objetivos. Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar con clientes y equipo.Negociación: Habilidad para negociar y cerrar ventas de manera efectiva. Análisis de Datos: Competencia en analizar datos de ventas y del mercado para tomar decisiones informadas.Gestión del Tiempo: Capacidad para gestionar múltiples tareas y prioridades de manera eficiente. Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las estrategias de ventas.Orientación a Resultados: Enfoque en alcanzar y superar las metas de ventas. Pensamiento Estratégico: Habilidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos.Innovación: Capacidad para implementar nuevas ideas y tecnologías en el proceso de ventas. Ética Profesional: Mantener altos estándares éticos y cumplir con todas las regulaciones legales. Experiencia:Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o un campo relacionado. Mínimo 7-10 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector inmobiliario o de inversiones.Experiencia comprobada en la gestión y desarrollo de equipos de ventas. Conocimiento profundo de las técnicas de ventas y estrategias de marketing.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: A partir de $80,000.00 al mesHorario:Turno de 8 horasLugar de trabajo: Empleo presencial#J-18808-Ljbffr
