**Openpay **es la plataforma para la recepción y envío de pagos electrónicos con presencia en Latinoamérica, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones digitales innovadoras para habilitar transacciones comerciales accesibles, seguras e innovadoras.
La plataforma de **Openpay **abre posibilidades de crecimiento sostenible para los negocios permitiéndoles recibir pagos en línea con múltiples métodos de pago como tarjetas de crédito, tarjetas de débito, efectivo, transferencias bancarias, SPEI, CoDi y links de cobro, así como consultar las transacciones del negocio en tiempo real.
**Director de Ventas Senior**:
Es responsable de impulsar la ejecución para alcanzar o superar los objetivos de ventas a Grandes Clientes.
Este rol requiere un historial claro de liderazgo en **ventas consultivas **para adquirir nuevos clientes dentro **del segmento de grandes Corporaciones y Big Players** **de ecommerce.**
Este líder deberá tener fluidez con las tendencias tecnológicas que dan forma al mercado fintech e commerce y poder interactuar productivamente con líderes de Openpay para impulsar la innovación necesaria para ser Merchant Centric. El líder debe estar enfocado en superar los objetivos de pipeline, ventas, ingresos, operativos y estratégicos.
**Responsabilidades Principales**:
- Desarrolla y define la estrategia y ejecución de planes para alcanzar los objetivos de ventas anuales y los resultados clave del negocio. Implementa nuevos modelos de ventas para impulsar el crecimiento incremental a través de la adquisición de nuevos clientes.
- Impulsa continuamente la construcción del pipeline y gestiona eficazmente las etapas de dicho pipeline; es responsable de la precisión del pronóstico de ventas, la generación de demanda, el desarrollo de estrategias de negociación y el análisis de tendencias. Supervisa todas las ventas y otras métricas clave de rendimiento.
- Lidera desde la estrategia hasta la ejecución en iniciativas de ventas. Trabaja con equipos de marketing, riesgo, legal y desarrollo de productos para implementar iniciativas. Asegura que las iniciativas reflejen los objetivos y prioridades de otras divisiones de la empresa según corresponda.
- A futuro podría construir, desarrollar y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento.
- Cumple y evoluciona el proceso de ventas, define y garantiza la ejecución de políticas y prácticas de ventas para gestionar el rendimiento de ventas.
- Sirve como catalizador para el cambio y la mejora continua. Recomienda mejoras a las estrategias de ventas basadas en análisis de datos y competidores.
- Demostrada capacidad para entregar resultados bajo presión y adaptarse a los requisitos comerciales cambiantes; capacidad para planificar, organizar y gestionar múltiples prioridades.
**Requisitos**:
- **8 + años de experiência relevante en la industria de Pagos **y en gestión de ventas en campo, incluida la exposición a negocios orientados al crecimiento significativo.
- Comprender los procesos de ventas en campo y las métricas de desarrollo de ventas y la capacidad de ejecutar en nuevos mercados desde cero.
- Debe tener un historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas, familiaridad con metodologías de **venta consultiva y **experiência en impulsar la innovación liderada por el cliente.
- Impulso por los resultados; inclinación hacia la acción. Capaz de trabajar en un entorno ambiguo y autodirigido de ritmo rápido. Pensar como un dueño. Abierto al cambio personal y la mejora continua.
- Liderazgo comprobado en la construcción, desarrollo y retención de equipos de alto rendimiento.
- Licenciatura en un campo relacionado; MBA preferido.
- Predisposición a un mínimo porcentaje de tiempo dedicado a viajes.
**¿Qué ofrecemos?**
- Aguinaldo 30 días
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
- Bono anual (con base a objetivos)
- Vacaciones 20 días a partir del primer año
- Prima Vacacional 50%
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (extensivo a cónyuge e hijos menos de 25 años)
- Seguro de Vida
- Seguro de Gastos Médicos Menores
Y por ser parte del GRUPO BBVA tenemos:
- Convenios y promociones en más de 15,000 establecimientos y sitios online
- Préstamos a tasas preferenciales (tiempo de espera de 1 año)
- Anualidad $0 en tarjetas de crédito BBVA
Hijos mayores de edad, tiene que estar estudiando
En **Openpay**, creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser una mejor empresa. Trabajamos todos los días para fomentar una cultura de inclusión y crear espacios en donde las formas de pensar sean respetadas y ejercidas con seguridad y libertad.
Apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, origen étnico entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo sin reservas, siendo uno de nuestros principales ejes