Director de Ventas y Expansión en el Sector de Hortalizas frescas Estamos buscando un Director de Ventas que lidere la expansión y crecimiento en el sector agroindustrial, especialmente en la venta de productos frescos a autoservicios. Esta es una oportunidad única para quienes desean enfrentar retos significativos y dejar su huella en una empresa en pleno crecimiento.
¿Quién es la Empresa? Empresa Agroindustrial con más de 50 años de experiencia como productor de hortalizas. Con siete granjas ubicadas en toda América del Norte, incluyendo una en México, produciendo millones de libras de hortalizas frescas cada año.
¿A Quién Buscamos? ¿Eres un líder con más de 10 años de experiencia en ventas industriales o agrícolas, especialmente en la venta a autoservicios? ¿Tienes una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o afines? Buscamos a alguien como tú.
El candidato ideal será un estratega de primer nivel, con habilidades excepcionales de negociación y gestión de equipos, orientado a metas y resultados.
Responsabilidades: Estrategia y Planificación Desarrollar y Ejecutar Estrategias de Ventas: Crear e implementar planes estratégicos de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos y crecimiento establecidos.Análisis de Mercado: Evaluar el mercado y las tendencias del sector agroindustrial para identificar oportunidades de negocio y áreas de mejora.Gestión de Equipo Liderar el Equipo de Ventas: Dirigir, motivar y supervisar al equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de las metas y fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y positivo.Capacitación y Desarrollo: Identificar necesidades de capacitación y desarrollo del equipo, proporcionando las herramientas y recursos necesarios para su crecimiento profesional.Relación con Clientes Construir y Mantener Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con autoservicios y otros clientes clave, comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones efectivas.Negociación y Cierre de Ventas: Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos beneficiosos para ambas partes y cerrando ventas de manera efectiva.Participar en las negociacionescomerciales en estrecha colaboracióncon el Gerente de Ventas y los responsables de las cuentas principales.Gestión de Proyectos Seguimiento de Proyectos: Monitorear y gestionar el progreso de los proyectos de ventas, asegurando que se cumplan los plazos y se logren los objetivos establecidos.Optimización de Procesos: Evaluar y mejorar continuamente los procesos de ventas y gestión de proyectos para aumentar la eficiencia y efectividad.Coordinación Interdepartamental Colaboración con Finanzas: Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Finanzas para definir presupuestos, políticas de descuentos y gestionar la facturación y viáticos.Coordinación con Logística y Producción: Asegurar la entrega oportuna de los pedidos de los autoservicios, coordinando con los equipos de logística y producción para cumplir con los estándares de calidad.Mantener la comunicaciónactiva con otros gerentes de departamento, productos, marketing. La comunicación es vital para que todos los departamentos entiendan que se debe avanzar a iguales objetivos y velocidadescomo producción, logística y marketing, para garantizar una coordinación efectiva y cumplir con las necesidades del clienteReporting y Análisis Informes de Ventas: Preparar y presentar informes de ventas detallados a la Dirección Comercial en EE. UU., proporcionando análisis y recomendaciones basadas en datos.Monitoreo del Pipeline: Mantener y actualizar el pipeline de ventas, proporcionando proyecciones precisas y tomando acciones correctivas cuando sea necesario.Innovación y Mejora Continua Identificación de Nuevas Oportunidades: Buscar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector agroindustrial.Adopción de Nuevas Tecnologías:Evaluar e implementar tecnologías y herramientas innovadoras que mejoren los procesos de ventas y la experiencia del cliente.Cumplimiento y Ética Asegurar el Cumplimiento Normativo: Garantizar que todas las actividades de ventas y comerciales cumplan con las regulaciones y estándares del sector agroindustrial.Fomentar una Cultura Ética:Promover y mantener los valores de la empresa, asegurando prácticas comerciales éticas y responsables en todo momento.
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