.Covalto es la Fintech líder en México que fortalece e impulsa el crecimiento de las empresas mexicanas a través de créditos y arrendamiento desde $200 mil hasta $30 millones de pesos.Fundada en 2015 por Allan Apoj y David Poritz, nuestra misión es ser el aliado financiero de las empresas mexicanas.Nuestro enfoque está en entender las necesidades de cada empresa para construir una relación a largo plazo, apoyados en 4 pilares:- El mejor servicio personalizado y con expertos.- Tecnología que les facilite el acceso a un financiamiento.- Eficiencia en nuestros procesos.- Flexibilidad para buscar cómo darles un sí a nuestros clientes.Las pequeñas y medianas empresas representan el corazón económico de México al generar el 52% del PIB y el 70% de los empleos.Por eso, en Covalto estamos orgullosos de impulsar el crecimiento de miles de familias y el futuro económico del país a través de financiamientos rápidos y con condiciones justas, en comparación a la banca tradicional.**¡Estamos buscando un Director de Ventas PYME Sureste!****Misión de puesto**:Generar y ejecutar la estrategia de ventas directas de acuerdo con el presupuesto anual y la meta en la zona sureste del país. Puente entre comercial y MKT para la definición de estrategias de generación de leads. Definir y ejecutar con los SD las estrategias comerciales para incrementar la originación de crédito, eficientar procesos mejorando los ratios de conversión a mediano / largo plazo.**Responsabilidades**:- Seguimiento al Pipeline (en todas sus etapas)- Revisión de las estrategias comerciales (business plan)- Implementación y ejecución de nuevas estrategias para las ventas- Seguimiento al área legal en cuanto a los contratos comerciales- Capacitación de equipos- Presentación en Comités de Crédito- Presentación de entrevistas de Crédito- Seguimiento a Sales Enablement- Garantizar el cierre de venta**Experiência y conocimientos**- Conocimiento de servicios financieros, otorgamiento de crédito, trámites legales de fideicomiso, interpretación de estados financieros, capacidad de pago, flujos y buró crédito.- Liderazgo de grandes equipos y de gran volumen de negocios, orientación a resultados, orientación al cliente. Resolución de problemas.- Defina y desarrolla la estrategia comercial de field y tele sales, garantiza la ejecución diaria de las ventas del equipo de Fieldsales para lograr el objetivo comercial, define el plan de trabajo en cascada con sus SD para cumplir y/o superar la meta anual (tomando en cuenta el cuidado de la cartera vencida)- Lic. En áreas económico-administrativas.- Mínimo 8 años de experiência en áreas comerciales (mínimo 3 años en posiciones ejecutivas del área comercial), preferentemente experiência en Start ups y/o consultoría.- **Indispensable conocimiento del mercado de Mérida y Cancún. Necesario vivir en la zona de trabajo