.Como miembro del equipo de Desarrollo de Negocios, trabajarás en colaboración con el equipo técnico para vender y promover la adopción de la plataforma ArcGIS de Esri dentro de una organización. Serás responsable de facilitar el desarrollo y la ejecución de un conjunto de estrategias para una cartera de cuentas dentro del sector de utilities. En la ejecución de estas estrategias, utilizarás tu experiência en ventas empresariales para ayudar a los clientes a aprovechar la información geoespacial y tecnología para lograr sus objetivos de negocio.**Responsabilidades**- Prospectar y desarrollar oportunidades para asociarse con las principales partes interesadas para prever, desarrollar e implementar una estrategia de ubicación para la organización- Explicar claramente la fuerza y la propuesta de valor de la plataforma de ArcGIS- Desarrollar y mantener una buena fuente de información de oportunidades para el crecimiento del negocio- Demostrar una comprensión detallada del sector de utilities y cómo se aplican los SIG a las iniciativas, las tendencias y los detonantes en dicha industria.- Entender los principales impulsores del negocio dentro de una organización e identificar a las principales partes interesadas del negocio- Entender los procesos de presupuesto y adquisición de sus clientes Ejecutar con éxito el proceso de administración de cuentas incluyendo la priorización, la planificación y la gestión de recursos- Ejecutar con éxito el proceso de ventas para todas las oportunidades- Utilizar y aprovechar efectivamente el CRM para gestionar las oportunidades y conducir el proceso de compra- Buscar desarrollo profesional y personal para asegurar un profundo conocimiento en el sector de utilities- Aprovechar los medios de comunicación social para prospectar con éxito y construir una red profesional- Participar en ferias, talleres y seminarios (según sea necesario)- Apoyar una narrativa visual a través de sesiones de whiteboarding efectivas- Ser inventivo y tomar la iniciativa para resolver problemas**Requisitos**- Tres o más años de experiência en ventas empresariales proporcionando soluciones de plataforma a empresas- Experiência demostrada en la gestión del ciclo de ventas incluyendo prospección, propuesta y cierre- Capacidad para adaptarse a nuevas tendencias tecnológicas y traducirlas en soluciones que satisfagan las necesidades del cliente