.El ejecutivo comercial en campo tiene como principal misión aumentar y expandir nuevos negocios a la compañía, mediante la contratación de clientes nuevos, así como de clientes ya existentes.Manteniendo el posicionamiento de los productos y de las marcas del Grupo Hive, así como el mantenimiento de la base de clientes existentes para upselling & crosselling.**Responsabilidades e atribuições**- Prospectar y mapear a los principales clientes, asi como las necesidades del mercado.- Realizar DEMO's / presentaciones comerciales de los productos del Grupo Hive para clientes nuevos / clientes activos (Hoteles & Buyers).- Realizar propuestas y seguimientos de las negociaciones para el logro de objetivos.- Prospectar en frío.- Realizar y negociar contratos para nuevos negocios, upselling, actualización de contratos.- Cerrar procesos de venta con cliente para paso de implementación de clientes.- Hacer presentaciones presenciales y reuniones de negocio con clientes.- Mantener la información de clientes y mercado actualizada en las herramientas internas y de control para garantizar el éxito de los resultados.- Apoyar a las diferentes áreas de la compañía para garantizar la continuidad del relacionamiento con el cliente.- Otras actividades asignadas por el Coordinador de área.**Requisitos e qualificações**- Educación universitaria completa- Experiência de ventas el área de Hotelería y/o Turismo- Conocimiento de Gestión de Distribución de tarifas en los segmentos del mercado para Hoteles - Canales (OTA's, TTOO, GDS).- Experiência en la negociación y cierre de negocios- Disponibilidad para viajarO Grupo HIVE, um dos maiores grupos de tecnologia hoteleira na América Latina, consolida a experiência e conhecimento em distribuição da **Omnibees** com novas empresas capazes de gerar melhores soluções para a indústria de viagens: a **Bee2Pay**, Travel Fintech que desenvolve soluções de pagamentos exclusivas para o setor e a **Niara** que cria soluções tecnológicas para potencializar e conectar novos compradores.Em conjunto, o Grupo oferece **soluções de Distribuição, Vendas, Marketing, CRM, E-commerce, Inteligência de Dados e Preços**, **além de Pagamentos** para** **Redes Hoteleiras, Hotéis Independentes, Pousadas, Resorts, Agências, Operadoras, OTAs e Empresas.**A Omnibees, principal empresa do grupo e presente localmente em 6 países, em poucos anos se tornou líder no Brasil e LATAM, contando com um marketplace de mais de +7.000 Hotéis e +750 Canais de vendas conectados, ultrapassando a marca de BRL 15 bilhões transacionados em 2020, auxiliando na digitalização da indústria do Turismo.Seguindo o propósito de simplificar e tornar segura a forma como se realizam reservas de Hotéis ao redor do mundo, em uma indústria altamente competitiva e em constante mudança, entendemos, desde o primeiro dia, que a inovação é um fator fundamental do nosso negócio, por isso crescemos e atendemos milhares de clientes e parceiros, de forma próxima e conjunta
