Denominación: Ejecutivo de Ventas Sr. para la Industria de Artes Gráficas
Nível: Ejecutivo
Área: Comercial
Nível académico: Licenciatura en Administración de empresas, Relaciones Públicas, Relaciones comerciales, carrera afín o técnica terminada.
**Objetivo del trabajo**
Comercializar los productos y servicios de Artes Gráficas. Búsqueda de nuevos clientes. Construir y mantener una relación sólida y cordial con los clientes de Siiviasa Imagen. Lograr los objetivos de ventas y rentabilidad asignados
**Requerimientos**
Experiência: 2-3 años
Sexo: Indistinto
Conocimientos del puesto:
- Administración
- Compras y precios unitarios
- Conocimiento en ventas
- Atención a clientes
- Herramientas de Office
Aptitudes:
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Disciplina
- Asertividad
- Autonomía
- Negociación
- Honestidad
- Integridad
- Excelente presentación
Habilidades
- Trabajo en equipo
- Observador
- Facilidad de palabra
- Creativo
**Deberes del trabajo**
- Gerencia de una cuenta a través del Proceso de CRM (Estrategia de Negocio Centrada en el Cliente).
? Identificar oportunidades de negocio.
? Toma de decisiones sobre cómo y cuándo ampliar la oportunidad.
? Diseñar estrategias de negocio.
? Manejar sistemáticamente la interacción con todo el Equipo de trabajo.
- Construir una relación de largo plazo con el cliente.
? Visitar y mantener informado al cliente.
? Organizar reuniones de seguimiento internas y externas.
? Manejar las expectativas del cliente.
? Elaborar planes de retención para/con el cliente
? Construir un objetivo en común con el cliente.
- Lograr la meta y la rentabilidad del negocio, de acuerdo con el presupuesto anual.
? Clarificar cambios a los clientes de acuerdo a los estándares de Siiviasa.
? Mantener una comunicación abierta y asertiva con el equipo de producción.
- Identificar y clarificar oportunidades.
? Definir proyectos.
? Identificar necesidades
? Realizar la oferta para el cliente
? Identificar y conocer recursos internos (alcance de máquinas, viabilidad de proyectos)
- Realizar la oferta al cliente.
? Construir la oferta e incluir el precio.
? Definir y presentar ante al cliente el valor agregado y retorno de su inversión.
? Aplicar los estándares y formatos establecidos.
- Definir el nível de servicio y de mantenimiento.
? Alinear las necesidades del cliente con la oferta de Siiviasa.
? Negociar níveles de servicio - disponibilidad con el cliente.
- Conseguir la aceptación del cliente y poner en ejecución la implementación de la solución.
? Poner la solución en ejecución identificando siempre las necesidades de los clientes.
? Asegurar una comunicación abierta y clara de las capacidades de Siiviasa para la entrega de una solución.
- Llamar por teléfono a clientes potenciales.
**Puesto al que reporta**: Sales Controller
**Indicadores**
- Satisfacción del cliente
- Nuevos clientes adquiridos
- Níveles de prospección comparados contra el ratio
- Ventas efectivamente facturadas
- Cumplimiento de meta mensual y anual
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
