Estamos en la búsqueda de en Ejecutivo de Ventas que fomente el desarrollo comercial con los clientes potenciales y existentes, generando una relación como socios de negocios.**TU FUNCIÓN **:En este rol el Ejecutivo de Ventas debera desarrollar e incrementar las ventas de carga marítima consolidada, además de capacitar y mantener actualizado a el equipo de con respecto a las condiciones del mercado**TUS RESPONSABILIDADES **:Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo de ventas - Transporte Marítimo para que se una a nuestro equipo de trabajo en nuestras oficinas de Puebla.**Responsabilidades**:1. Realizar prospección activa de clientes e identificación de oportunidades de negocio2. Gestionar el sistema CRM y dar seguimiento de reportes que permitan el control de las oportunidades del negocio3. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)4. Coordinar el RFI / RFQ y llevar a cabo la sesión de War Room5. Iniciar el proceso de crédito y contrato6. Realizar visitas, propuestas y negociación al cliente para mayor entendimiento de su cadena suministro con base a su necesidad7. Acordar la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)8. Coordinar la transición a operaciones9. Implementar con el cliente y la unidad de negocio10. Dar seguimiento a primeros embarques11. Gestionar CRM para el pago de comisiones12. Definir KPI´s con clientes y dar seguimiento del desempeño13. Dar Mantenimiento de SOP14. Asistir a reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR)15. Coordinar actividades y uso de herramientas de mejora continua (White Board)16. Atender reuniones de GRIP con la región o vertical17. Apoyar en la preparación del Rolling forecast y target setting conforme al ejercicio anual/cuarto respectivamente18. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e implementación de clientes.19. Realizar monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes, generación de ventas y desarrollo soluciones efectiva**TUS HABILIDADES Y EXPERENCIAS**:Escolaridad:1. Licenciatura concluida en MKT, Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o afín.2. Experiência en el área de ventas en empresas de sector logístico equiparables a K+N de al menos 5 años3. Dominio del idioma inglés en un nível conversacional.**POR QUÉ DEBERÍAS UNIRTE A NOSOTROS **:Únete a Kuehne + Nagel México donde podrás desarrollar tu carrera profesional en una Compañía líder en el sector de Logística y Comercio Internacional. Ofrecemos compensación competitiva, un paquete integral de beneficios, descuentos para empleados, excelentes programas de capacitación y un entorno de trabajo global altamente dinámico.
