Comercial
- Ciudad: AGUASCALIENTES- Fecha de publicación: 12 nov 2024- Horario: LUNES A VIERNES DE 9:00 A 6:00 PM Y SÁBADOS DE 9:
- Descripción:
- 1._
- ¿Qué hace?_
- Capacidad de analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio._
- ¿Cómo lo hace?_
- Prospecta, indaga y realiza un análisis de las necesidades de cada cliente_
- ¿Para qué lo hace?_
- Para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio._
- 2._
- ¿Qué hace?_
- Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos- ¿Cómo lo hace?_
- Mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales_
- ¿Para qué lo hace?_
- Para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido._
- 3._
- ¿Qué hace?_
- Crear un Pipeline enfocado en un_ _conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes._
- ¿Cómo lo hace?_
- Con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso._
- ¿Para qué lo hace?_
- Para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio._
- 4._
- ¿Qué hace?_
- Administra su cartera de clientes desde _la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta._
- ¿Cómo lo hace?_
- a través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (GPC, CRM_SAP) proporcionadas por la compañía_- ¿Para qué lo hace?_
- Para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido._
- 5._
- ¿Qué hace?_
- Actualiza constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos._
- ¿Cómo lo hace?_
- Con investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea._
- ¿Para qué lo hace?_
- Para asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado._
- 6._
- ¿Qué hace?_
- Se involucra y fomenta nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa._
- ¿Cómo lo hace?_
- Participa y promueve nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización._
- ¿Para qué lo hace?_
- Con el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo._
- 7._
- ¿Qué hace?_
- Adquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales_
- ¿Cómo lo hace?_
- Mediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción- ¿Para qué lo hace?_
- Para tener amplitud en la visión del negocio y pueda estar un paso adelante de las necesidades potenciales de los clientes._
**_6. TOMA DE DECISIONES_**
- Escribe el tipo de decisiones que se toman para cumplir las responsabilidades del puesto, sin la necesidad de solicitar una aprobación previa. Ejemplo: Autorización de facturas; atención y solución de problemas a clientes, etc._
Seguimiento a prospectos
- Tipo de decisión que se toma en conjunto con el jefe inmediato o bien, que puede negociarse con él. Ejemplo:_
- Autorización de gastos mayores a cierto rango; Solución a problemas atípicos, etc._
Propuestas de precios/ Descuentos e integración se servicios hechos a la medida del cliente del segmento 50