Comercial
- Ciudad: TAMAULIPAS- Fecha de publicación: 16 oct 2024- Horario: 09 a 06 de L a V, Sabados de 09 a 01- Descripción:
- Objetivo de la posición
Maximizar la prospectación para atraer clientes potenciales nuevos, desarrollados y recuperados, registrando leads, oportunidades y Pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la Gestión Comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nível de servicio y satisfacción de los Clientes.
Funciones o actividades del puesto.
1.
Analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.
2.
Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.
3.
Crear un Pipeline enfocado en un conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.
4.
Administrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.
5.
Actualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.
6.
Fomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa.
7.
Adquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales
Toma de Decisiones
- Análisis de información financiera de la regional.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Apego a las políticas, procesos, buenas prácticas de operación e indicadores de rentabilidad establecidas.
Requerimientos
- Escolaridad mínima: Licenciatura terminada en Relaciones comerciales, administración, internacional, Ing.
Industrial.
- Experiência Laboral: Ventas - 2 años.
- Idioma Inglés intermedio.
- Oficina Paquetería: Intermedio.
- Proceso general de ventas a clientes logísticos.
- Detección de necesidades de clientes
- Elaboración de propuestas comerciales
- Ventas de campo
- Administración de cartera de clientes
- Productos y servicios (logística y distribución)