.Acerca de Virgilio:En Virgilio, hacemos que el crecimiento sea algo sencillo. Nos zambullimos de lleno en los retos que enfrentan las nuevas empresas en tres áreas clave: Cultura de Trabajo, Ventas y Crecimiento de Personal. Nuestro mantra es "Growth Made Simple", porque estamos aquí para descomplicar el camino y transformar cada desafío en una oportunidad.Acerca de la posición:El Ejecutivo de Ventas Enterprise será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en los sectores industrial y de construcción, enfocados en clientes corporativos y proyectos de gran escala. Esta posición estará alineada directamente con el Líder Comercial Senior - Industria Industrial & Construcción, colaborando en la prospección, negociación y cierre de contratos con múltiples stakeholders. El rol se enfoca en gestionar ciclos de venta prolongados y en garantizar que las soluciones de automatización de Ensso se adapten a las necesidades del cliente.Responsabilidades y Actividades:Identificar y prospectar oportunidades de negocio con grandes empresas en los sectores industrial y de construcción, asegurando un pipeline sólido de oportunidades comerciales.Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de proyectos, con un enfoque en la venta consultiva y técnica.Establecer y mantener relaciones a largo plazo con múltiples stakeholders en los clientes, incluyendo departamentos técnicos, financieros y ejecutivos de alto nivel.Colaborar estrechamente con el Líder Comercial Senior para asegurar que las estrategias de ventas se implementen de manera efectiva y se alcancen los objetivos comerciales del equipo.Preparar y presentar propuestas comerciales detalladas, destacando los beneficios de las soluciones de automatización de Ensso y asegurando la competitividad en el mercado.Negociar términos y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos favorables tanto para Ensso como para los clientes.Mantenerse al tanto de las tendencias y desarrollos en los sectores industrial y de construcción para identificar nuevas oportunidades de negocio.Utilizar herramientas de CRM para gestionar el pipeline de ventas y reportar de manera regular sobre el progreso de las oportunidades y resultados.Requisitos:Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B, preferentemente en los sectores industrial, construcción o automatización.Habilidad comprobada para gestionar ciclos de venta largos y complejos, con un enfoque en clientes corporativos (Enterprise).Experiencia en la venta consultiva y técnica, con capacidad para adaptar soluciones a las necesidades específicas de los clientes en los sectores industrial y de construcción.Fuerte capacidad para construir relaciones sólidas con múltiples stakeholders dentro de grandes organizaciones.Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para cerrar acuerdos de alto valor.Conocimiento avanzado de herramientas de CRM y técnicas de prospección y manejo de cuentas