JTI se encuentra en la búsqueda activa de profesionales para la posición de Ejecutivo de Ventas. En esta posición serás responsable de garantizar la operación diaria del equipo a través de supervisión y disciplina operativa, serás responsable de desarrollar los territorios de venta, distribución numérica y participación de mercado gracias a altos estándares de servicio y de ejecución de los productos JTI.
Principales responsabilidades: Implementación y Seguimiento de Estrategias Comerciales
Garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales, asegurando el cumplimiento de los estándares de servicio y ejecución definidos por JTI. Lograr objetivos clave de volumen, distribución y visibilidad mediante la implementación de formas de trabajo disciplinadas y orientadas al logro.
Gestión de Ventas y Análisis de KPIs
Monitorear diariamente indicadores clave de desempeño (KPIs) como volumen de ventas, distribución numérica, efectividad de visitas y compras, entre otros. Usar estos insights para asegurar el cumplimiento al 100% de los objetivos mensuales y tomar decisiones proactivas.
Visibilidad en Punto de Venta
Asegurar la colocación estratégica de materiales de punto de venta conforme a los objetivos definidos por los equipos de Marketing y Trade Marketing, maximizando la presencia de las marcas en el mercado.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos
Impulsar el crecimiento y desempeño de los equipos de ventas mediante coaching y feedback constructivo, tanto en oficina como en campo. Desarrollar relaciones de confianza, motivando y empoderando a cada miembro para alcanzar su máximo potencial.
Colaboración con Subdistribuidores
Asegurar que los subdistribuidores implementen las estrategias comerciales de JTI, visiten al 100% del universo de clientes semanalmente y ofrezcan un servicio personalizado de alta calidad. Supervisar la correcta selección de perfiles y la ejecución del portafolio de productos y promociones vigentes, fortaleciendo la relación con los detallistas.
Optimización de Materiales de Visibilidad y Negociación
Garantizar la negociación e instalación efectiva de materiales de visibilidad en los puntos de venta, adaptándolos a las necesidades específicas de cada cliente para maximizar el impacto visual y la presencia de las marcas.
Requerimientos Licenciatura.Experiencia mínima de 3 años como Supervisor de Ventas con personal a su cargo, para empresas de FMGC.Conocimiento y dominio en indicadores ( volumen, distribución numérica y efectividad de visita, serán evaluados).Atención al Cliente.En JTI, nos esforzamos por crear un ambiente de trabajo diverso e inclusivo. Como organismo que ofrece igualdad de oportunidades, damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. Estamos comprometidos/as a brindar adaptaciones y ajustes razonables a los/las solicitantes con necesidades especiales. Si necesita alguna adaptación, infórmeselo a Talent Attraction dureante el proceso de selección.
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