Posición: Ejecutivo de ventas sector industrialReferencia: EJVESI-WU-W0130-QROLugar de trabajo: QuerétaroDescripción: Importante empresa de Ingeniería en solución de abastecimiento para cadenas de suministro se encuentra en búsqueda de un Sales Development / Ejecutivo de ventas sector industrial en Querétaro.Responsabilidades y Funciones PrincipalesConocer a detalle la estrategia empresarial, por departamentos y áreas de manera que pueda participar activamente en la alineación estratégica empresarial.Identificar problemas, retos y oportunidades en las cuentas de los clientes para ofrecer soluciones ganadoras que ofrezcan ahorros en tiempos, costos y/o riesgos.Maximizar la utilidad de los proyectos a través de las negociaciones con clientes.Incrementar las ventas por medio de la apertura de nuevas cuentas y el cierre exitoso de las mismas con las condiciones correctas para la empresa.Anticiparse a problemas y necesidades de los clientes de acuerdo con la proyección del mercado.Procurar la correcta formación técnica y de habilidades comerciales para ofrecer un mix de soluciones a clientes con el fin de ejecutar el modelo de venta consultiva (CONEXA).Integrar el precio logístico y financiero para la definición del precio de venta del proyecto.Asegurar que la percepción de los clientes coincida con la filosofía y modelo de negocio de la empresa.Generar cotizaciones que cumplan con las políticas de la empresa.Tener control y desarrollar adecuadamente el pipeline de los clientes.Analizar los proyectos exitosos y fallidos para mejorar la experiencia de nuestros clientes.Controlar y apegarse al presupuesto del área contribuyendo a generar más beneficios.Demostrar y actuar de acuerdo con los valores y lineamientos de la empresa para favorecer a un correcto clima laboral.Involucramiento con el área de Business Development para transmitir adecuadamente las oportunidades comerciales y co-crear las soluciones a los requerimientos de los clientes.Requisitos mínimosProspectar nuevos clientes y cerrar nuevas oportunidades de negocio y/o mercados.Lograr y superar la utilidad de cada uno de los proyectos.Lograr impactar a los clientes en base a las soluciones ofertadas.Entrega de resultados semanales.Crear las estrategias correctas para el adecuado flujo del plan de ventas.Proyecciones de venta y clientes potenciales de manera mensual.Participar en el desarrollo de programas de capacitación técnica de productos.Asignación y evaluación de KPIs.Experiencia: Mínima de 2 años en un puesto similar.Estudios: Titulación en Ingeniería o Licenciatura.Idiomas: Inglés Intermedio/ Dominio empresarial, capaz de mantener una plática de negocios.OfrecemosSalario base competitivo + esquema de variables (comisiones) con base en resultados.Ambiente laboral dinámico.Oportunidad de crecimiento y contribuir al desarrollo de un equipo altamente capacitado.Participación en proyectos innovadores que fomentan la sostenibilidad.#J-18808-Ljbffr
