.**Flo Networks** es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de conectividad y servicios administrados a compañías Fortune 1000 y de telecomunicaciones.Estamos buscando un **Enterprise Account Director** para Ciudad de México, Guadalajara, Querétaro, o Monterrey, México.**El rol**:El rol **Enterprise Account Director** será responsable de liderar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía. La persona ideal maneja relacionamiento de alto nível dentro de los prospectos o clientes, así como proyectos estratégicos con clientes que tienen un alto conocimiento técnico y procesos de alta complejidad.Este rol requiere gran aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes, y poseer excelentes habilidades de planificación y liderazgo para coordinar y asesorar a los equipos que interactúan con sus prospectos y clientes.**Responsabilidades**:- Proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.- Prospectar clientes (enfocado en cuentas TOP) y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.- Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.- Entender los requerimientos y necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y generar nuevos negocios.- Proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.- Fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.- Resolver problemas para mantener y fortalecer la confianza del cliente.- Proporcionar información a las áreas directivas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.- Representar a la empresa en juntas de alto nível dentro de prospectos o clientes, así como en eventos comerciales y conferencias de negocios.- Cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones Federales, Estatales y Locales como las del Corporativo de Flo Networks.**Requisitos**:- Contar con una Carrera Profesional.- Experiência de más de 8 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.- Conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.- Experiência previa manejando cuentas corporativas TOP en diferentes localidades y/o regiones.- Experiência en manejo de cuentas en un software CRM
