**Propósito**:
**Dirigir el entrenamiento en campo del modelo de gestión comercial para los equipos de ventas, empleando un enfoque de formación en cascada para asegurar la homologación de la actuación comercial y la implementación coherente de la estrategia comercial de Novaventa.
**Responsabilidades**:
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***Dirigir el entrenamiento en campo, utilizando contenidos y materiales de capacitación adaptados a cada nível dentro de la estructura de la fuerza de ventas, con el fin de garantizar una formación efectiva y específica para cada segmento del equipo, alineándose con el modelo de gestión comercial.
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*** Entrenar a la fuerza de ventas, homologando el modelo de actuación comercial, con el fin de garantizar el cumplimiento de la propuesta de valor a clientes (Mamá Empresaria) y fuerza de ventas externa (Mamá Líder).
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*** Definir y garantizar el cumplimiento del presupuesto de gastos asociados a la ejecución del entrenamiento comercial en campo, apalancando el cumplimiento de las variables comerciales definidas por el proceso de desarrollo comercial.
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*** Analizar y hacer seguimiento a los informes ejecutivos sobre los indicadores de entrenamiento comercial, evaluando así la efectividad de la incorporación del modelo comercial en campo y proporcionando insights clave para la toma de decisiones estratégicas, en sinergia con las áreas que conforman el proceso de desarrollo comercial en Colombia.
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*** Analizar y hacer seguimiento al cumplimiento de los indicadores comerciales con el fin de identificar planes de entrenamiento clave que apalanquen la mejora de los resultados y de proponer mejoras en el proceso.
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*** Ofrecer retroalimentación constructiva a los miembros del equipo de ventas durante y después de las sesiones de entrenamiento que permitan evidenciar el cierre de brechas en función del modelo comercial en todos los roles comerciales internos y externos.
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**Talentos**:
- Pasión por el cliente y consumidor.
- Sentido colectivo.
- Innovación y gestión del cambio.
- Desarrollo de sí mismo y de otros.
- Poder de lo simple.