.**Job Summary**:Reporta a una gerencia de unidad de negocio, trabaja sin dirección significativa, planeando y organizando sus actividades. Es el primer contacto con los clientes para promoción y venta de productos y servicios. Responsable de coordinar ventas en su territorio, realizar entrenamientos clínicos y servicios que requiera el cliente y de manera interna que cumpla con responsabilidades administrativas relacionadas al puesto, tal como reportes y planeaciones.**essential duties and responsibilities**:- Logra y excede la cuota de ventas territorial con estrategias de venta adecuadas, manteniendo un balance entre volumen y margen.- Desarrolla relaciones en todos los níveles en Bancos de Sangre, Hospitales, Secretarías de Salud, etc. y provee valor en todos los níveles (enfermería, químicos jefes de banco de sangre, directores médicos, administrativos, etc).- Busca, prepara y presenta licitaciones de su región: proposiciones técnicas y económicas, aclaración de dudas. Conoce y maneja documentos regulatorios: registros, FDA, CE, etc. Capaz de ingresar descripciones de productos en bases de licitación.- Coordina y maneja los recursos disponibles para proveer servicio de alta calidad a sus clientes.- Prepara planes de manera semanal y mensual, rastrea y analiza el progreso y tendencias, productividad, y prepara planes de ventas anuales del territorio. Cierra el ciclo con cobranza.- Mantiene informado al gerente de la línea/región y actualiza perfiles de cliente y oportunidades de negocio.- Cierra negociaciones, contratos y da seguimiento a oportunidades de negocio.- Maneja presupuesto de ventas y gastos, se adhiere a políticas de la compañía, y mantiene comunicación efectiva interna y externamente.- Mantiene fuerte relación con distribuidores, creando estrategias ganar - ganar y retener cuentas clave.- Penetra a cuentas de la competencia usando habilidades de negociación y conocimiento de producto, ofreciendo soluciones y servicios y no solamente productos.- Visita y llama a sus clientes asignados frecuentemente. 40 visitas mínimas por mes. Evalúa productividad y busca oportunidades de incrementarla.- Continuamente incrementa su conocimiento técnico-clínico, así como sus habilidades de venta, presentación y negociación.- Responsable de dar entrenamiento técnico-clínico en bancos de sangre, laboratorios y hospitales a personal clínico-técnico en fraccionamiento y aféresis y el uso de los equipos.- Ingresa de manera oportuna objetivos medibles de manera anual.**minimum qualification requirements**:**Educación**- Licenciatura, preferentemente en ciencias de la salud (Enfermería, Medicina, QFB, QFB, QCB).- Inglés: 60%**Experiência / Habilidades**- 3-4 años de trayectoria exitosa en ventas / experiência en manejo de ventas en industria de dispositivos médicos deseable.- Conocedor del negocio, desarrollando planes de ventas en un escenario complejo