.? Acerca de Bright:¡Hola! Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente. Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.Tareas**Sobre el puesto**:¡Únase a nosotros como Especialista en Desarrollo de Clientes y Ventas para traer energía solar limpia a México! Trabaje con nuestro equipo de Ventas y desempeñe un papel fundamental en el logro de los objetivos de Bright ayudando a alinear el equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Será el responsable de ser el primer contacto con las personas interesadas en la generación, producción y eficiencia de energía y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.Posición Remota/México**Tus tareas y responsabilidades serán**:**Prospectar nuevos clientes potenciales**:- Durante los primeros 1 a 6 meses, comenzará como representante de desarrollo de ventas para calificar clientes potenciales entrantes y programar llamadas para visitas de ventas reales (RSV) para expertos en energía.- Esta es una capacitación práctica en la que aprenderá todo sobre nuestros clientes y cómo funciona nuestro embudo de ventas.- Una vez que exista un historial comprobado como Representante de Desarrollo de Ventas, si está interesado, el Representante de Desarrollo de Ventas puede ser ascendido a clientes cercanos como Experto en Energía.**Tus resultados clave serán**:En Bright operamos con el sistema OKR, del que Intel fue pionero y que se utiliza ampliamente en Google y muchas empresas de tecnología. Para este rol específico, sus resultados clave (sobre los cuales se medirá su éxito) son:- OKR1: Tasa de conversión del 35% al 40% de clientes potenciales a las videollamadas programadas en el mes.- OK2: 40-66 Visitas de Venta Reales (RSV), que son las videollamadas programadas a las que el cliente sí asistió en el mes.- OKR3: 20%> No se presenta oferta de las videollamadas programadas en el mes.- Es decir, de las videollamadas programadas, menos del 20% de ellas el cliente no se presenta.**Requisitos**:**Buscamos a alguien que**:- Este al inicio de su carrera.- < 1-5 años de egresado.- Se siente cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa (no obligatorio)
