? Acerca de Bright:
En Bright, estamos construyendo un movimiento global para difundir rápidamente la energía limpia en México y más allá. Lo hacemos simplificando la adopción de energía solar en techos a través de tecnología avanzada y conexión humana. Somos ágiles y orientados a resultados; estamos apasionados por difundir la energía solar tan rápido como humanamente posible mientras nos divertimos haciéndolo.
Tareas
**Acerca de la posición**:
Únete a nosotros como Ejecutivo de cuentas clave para llevar energía solar limpia a México. Trabaja con nuestro equipo de Ventas y desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a las personas sobre generación de energía, producción, y eficiencia y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.
**Tus tareas y responsabilidades serán**:
- Construir y Mantener Relaciones con socios:
- Establecer relaciones sólidas y colaborativas con socios existentes y nuevos.
- Proporcionar comunicación regular, apoyo y capacitación para garantizar el éxito del socio.
- Gestión de Ventas y Socios:
- Gestionar un grupo de socios para alcanzar tus objetivos.
- Negociación:
- Encabezar conversaciones con tomadores de decisiones e influenciadores (en un proceso de venta consultivo) para entender sus necesidades y explicar cómo podemos adaptarnos mejor a esas necesidades (generación de energía, producción, eficiencia y comparación de su modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar).
- Planificación Estratégica:
- Proporcionar retroalimentación a nuestro equipo de productos e iterar en el producto, segmentación de socios y clientes para lograr la adaptación del mercado del producto.
Tus Resultados Clave serán
- Indicadores líderes:
- Visitas de Ventas Reportadas de los socios del canal frente al objetivo en esa parte del trimestre.
- Indicadores rezagados:
- Proyectos de kW de llamadas de Bienvenida vs el objetivo en esa parte del trimestre.
**Requisitos**:
**Estamos buscando a alguien que**:
- Ame las ventas y sea increíblemente competitivo en el logro de resultados.
- Tenga un historial de superar consistentemente cuotas de ventas con productos "premium" que se venden a precios de 10-20% más altos que el promedio del mercado.
- Haya gestionado un equipo de ventas o un canal de socios.
- Se sienta muy cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa.
- Tenga impulso por la misión.
- Tengas experiência en organizaciones sin fines de lucro o en sostenibilidad (experiência voluntaria significativa, estudios en energía renovable, etc.).
- Estés apasionado por hacer del mundo un lugar mejor y más sostenible.
- Tenga las siguientes habilidades:
- Organización y Gestión del Tiempo.
- Capacidad para gestionar múltiples socios y acuerdos.
- Negociación.
- Llevar a cabo negociaciones complejas con múltiples partes interesadas.
- Gestión de Personas.
- Trabajar con un equipo de socios externos para maximizar su rendimiento.
Beneficios
**Beneficios**:
- Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
- La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
- Aprendizaje sin igual: tenemos acceso a una lista increíble de asesores e inversores con los que participamos activamente en este proyecto.
- Posibilidad de obtener acciones en Bright.
- Seguro de salud privado.
- Acceso a atención de salud mental gratuita.
- Permiso parental.
- Acceso a programas de mentoría.
- Trabajo remoto.
- Un ambiente de trabajo increíble: todas las ideas y opiniones son importantes para nosotros.
- Rango salarial:
- Experto en Energía de Ventas $17,000 MXN - $30,000 MXN brutos mensuales + Bono de Ventas.