.Importante empresa solicita Especialista Sr Comercial:**Objetivos del puesto**:Ofrecer soluciones completas y adecuadas para cada cliente, con el fin de impulsar el crecimiento de los ingresos de primera línea y los níveles de adquisición y rentabilidad. Prospectar clientes, incrementando su cartera, cumpliendo los objetivos de venta y el pipeline de oportunidades. Dar seguimiento a procesos comerciales..Identifica oportunamente nuevas rutas, solicita cotización al equipo de CRM y asegura que se cumpla con el margen establecido para la cuenta.Es pieza clave en la comunicación con cliente, para el soporte y confirmación de viajes solicitados.**Actividades**:- Desarrollar activamente la prospección de clientes a partir del análisis y estudios de mercado, que le permitan asegurar su presencia en el mismo- Identificar prospectos acordes a la estrategia de la compañía mediante el desarrollo de negocios de acuerdo a mercados verticales, trade lanes y productos específicos de transporte nacional e internacional.- Desarrollar oportunidades de alto impacto para la división, así como propuestas innovadoras que respondan a cambios de mercado y entonos comerciales adversos.- Seguimiento de las reglas de negocio minimizando los impactos de riesgo para la división.- Alcanzar los objetivos y resultados de ventas establecidos dentro del plazo acordado por la compañia- Identificar oportunidades comerciales y amenazas para diseñar rutas de crecimiento.- Ofrecer al equipo de dirección informes sobre las necesidades, intereses y problemas de los clientes, las actividades de la competencia y el potencial para nuevos productos y servicios.- Construir y gestionar las relaciones con socios comerciales, clientes, proveedores y distribuidores para brindar nuevas oportunidades comerciales a la organización.- Negociar los contratos con clientes para alcanzar el máximo beneficio para ambas partes y asegurar relaciones comerciales a largo plazo