? Acerca de Bright:
¡Hola! Somos Bright, una startup fintech de energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa de financiamiento y tecnología que impulsa el ecosistema de instaladores solares y emprendedores, trabajando arduamente para simplificar el proceso a través de la automatización.
En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar paneles solares en hogares, desde el financiamiento hasta la instalación, para que los clientes puedan pasarse a la energía solar sin necesidad de pagar por adelantado. Hemos recaudado fondos de importantes inversores como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, como nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.
Acerca del puesto:
Únete a nosotros como Experto en Energía Comercial para llevar energía solar limpia a México. Trabaja con nuestro equipo de ventas comerciales y desempeña un papel crucial en la consecución de los objetivos de Bright, alineando al equipo de ventas comerciales con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a los propietarios de negocios y al personal sobre la generación, producción y eficiencia de la energía, y de comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a la energía solar.
Tareas Tus tareas y responsabilidades serán:
Prospectar clientes comerciales potenciales:
Difundir la misión de Bright de llevar energía limpia y asequible a las empresas PDBT.
Realizar visitas de ventas con clientes comerciales:
Comunicarse directamente con los clientes sobre los beneficios ambientales y económicos de cambiar a la energía solar.
Aprobar proyectos comerciales:
Analizar, reunir y enviar documentos a nuestra base de datos necesarios para suscribir a un cliente y cerrar el trato.
Generar soluciones estratégicas:
Innovar y construir una mejor empresa.
Tus Resultados Clave serán:
En Bright operamos con el sistema OKR (Objetivos y Resultados Clave) pionero en Intel y utilizado ampliamente en Google y muchas empresas tecnológicas. Para este puesto específico, tus Resultados Clave (sobre los cuales se medirá tu éxito) son:
OKR1: Aprobar más de 4 proyectos mensuales.
OKR2: Mantener una tasa de conversión promedio de visitas de ventas a proyectos instalados del 10%.
Requisitos Buscamos a alguien que:
Tenga más de 3 años de experiencia.
Tenga un historial comprobado de éxito como Consultor de Ventas (>80% de la cuota alcanzada en los últimos tres meses).
Se sienta cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa.
Tenga experiencia en la gestión de un equipo de ventas durante más de 1 año.
Tenga la capacidad de liderar y motivar a los representantes de ventas para alcanzar los objetivos individuales y de equipo.
Tenga experiencia en proporcionar informes de ventas actuales y ser responsable de las métricas del equipo.
Tenga las siguientes habilidades:
Negociación.
Navegar el proceso de negociación y alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos con otras empresas (B2B).
Prospección.
Identificar y dirigirse a clientes potenciales o leads con tarifa PDBT.
Cierre.
Cerrar acuerdos y asegurar ventas, cumpliendo o superando las cuotas de ventas.
Construcción de relaciones.
Desarrollar relaciones sólidas y positivas con los principales interesados en un proyecto.
Conocimiento del producto.
Comprender las características y beneficios de los productos que se venden y articularlos de manera efectiva a los clientes.
Análisis competitivo.
Analizar y comprender la competencia para posicionar y diferenciar mejor el producto o servicio que se vende.
Plataformas CRM.
Usar sistemas de software que gestionan interacciones y datos de clientes a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Optimización de la tasa de conversión.
Optimizar un embudo de ventas para aumentar el porcentaje de clientes que cierran un trato.
Beneficios Beneficios:
La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
Un equipo divertido y de alto nivel que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
Posibilidad de obtener acciones en Bright.
Acceso a atención de salud mental sin costo.
Licencia parental.
Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
Seguro de salud privado.
Trabajo remoto (40 horas a la semana).
Rango salarial:
Experto en Energía Comercial: $15,000 - $20,000 + Comisiones de Ventas (Aproximadamente $44,000 MXN a $48,000 MXN salario bruto por el 100% de la cuota).
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