**GERENCIA COMERCIAL PARA LA MARINA PUNTA NORTE**
**ROL DEL CARGO**:
Planear, programar, coordinar y auditar la gestión comercial de la fuerza de ventas, los planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr el posicionamiento de la empresa, en base a políticas establecidas para la promoción, distribución y venta de productos y servicios a fin de lograr los objetivos de ventas en los siguientes segmentos.
Conocimientos y Competencias (Obligatorio):
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniero Industrial, mercadeo o carrera afín, con estudios avanzados en MBA o similar (deseable).
- Crear nuevos productos y/o servicios.
(Enfocado al sector turístico)
- Crear nuevas oportunidades de venta en los segmentos actuales y/o nuevos segmentos de mercado.
(Enfocado al sector turístico)
- Buscar nuevas formas de mercadeo.
- Elaboración y manejo de presupuestos de Ventas.
- Experiência en elaboración y asignación de cartera de clientes.
- Liderazgo y Toma de Decisiones.
- Manejo de personal.
- Elaboración y ejecución de presupuestos.
- Generar estrategia y plan de marketing para los productos y servicios.
Objetivos:
- Supervisar los pedidos y entregas, y el cumplimiento de los presupuestos de ventas y de vinculación de clientes.
- Desarrollar estrategias y tácticas de ventas para los distintos segmentos del mercado atendidos por la empresa.
- Medir la eficiencia en ventas por ejecutivo (Nro.
de clientes vinculados / total de clientes visitados), la eficacia (ventas reales / ventas potenciales) y la rentabilidad o los márgenes netos de las ventas.
- Retroalimentar y realizar el coaching con los ejecutivos de ventas.
- Realizar labores de investigación de mercados para determinar los níveles de satisfacción y reconocimiento de marca.
- Realizar la prospección de clientes en los mercados objetivos.
- Realizar convenciones de ventas o eventos especiales con ejecutivos de ventas y/o con clientes.
- Coordinar la solución de peticiones, quejas y reclamos.
- Elaborar planes de visita e implementar diferentes técnicas de ventas:
- Propios.
- E-commerce propio y Ota´s.
- Agencias de viajes convencionales.
- Bahía.
- Calle.
- Agencia y/o marina de Hotel.
- Capacitar, entrenar y supervisar el equipo de ventas, ejerciendo labores de formación, persuasión y motivación.
**Requerimientos para el puesto**
- Sexo indistinto.
- De 25 a 40 años de edad.
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniero Industrial, Mercadeo o carrera afín, con estudios avanzados en MBA o similar (deseable).
- Experiência en el área de ventas o marketing.
- Tener empatía con la idea por ofrecer servicios turísticos especializados.
- Disponibilidad de tiempo.
- Disponibilidad para hacer viajes.
- Buena presentación.
- Documentación en regla.
- Dominio del idioma inglés para negociaciones.
- Vehículo propio.
**Ofrecemos**
- Sueldo base de 30,000.00 mx mensuales en nómina.
- Todas las prestaciones de ley.
- Posibilidad de participaciones por nuevos segmentos o formas de mercadeo.
- Posibilidad de bonos por buen desempeño.
- Vales de gasolina y mantenimiento preventivo del vehículo.
- Viáticos en viajes nacionales y/o internacionales de trabajo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Horario:
- Turno de 8 horas
Educación:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Idioma:
- Inglés (Obligatorio)