.**Objetivo**:El Gerente Comercial desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento y desarrollo. Será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales, así como de establecer relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos. Su enfoque se centrará en la identificación de oportunidades de negocio, la creación de estrategias de ventas efectivas y el logro de objetivos financieros.**Educación**- Licenciado en Comercio Internacional o afín- MBA**Responsabilidades**:- Desarrollo de Estrategias Comerciales:- Colaborar con el equipo directivo para establecer metas y objetivos comerciales.- Desarrollar e implementar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento comercial.- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.- Gestión de Ventas:- Dirigir y motivar a un equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando orientación.- Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente.- Mantener relaciones sólidas con clientes clave y asegurar la retención a largo plazo.- Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales:- Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios estratégicos.- Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas y materiales promocionales.- Negociar contratos y acuerdos comerciales beneficiosos para la empresa.- Prospección de Clientes:- Dirigir esfuerzos para identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.- Desarrollar tácticas y estrategias efectivas para ampliar la base de clientes.- Colaborar con el equipo de ventas para garantizar un flujo constante de oportunidades comerciales.- Representar a la empresa u organización en eventos de ventas y comercialización, ferias, foro y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en estos.- Análisis de Mercado y Competidores:- Realizar análisis exhaustivos del mercado y competidores para identificar tendencias y oportunidades.- Mantenerse informado sobre cambios en la industria y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.- Proporcionar informes regulares sobre la posición de la empresa en comparación con la competencia.- Compensación Variable para Ejecutivos Comerciales:- Diseñar, implementar y gestionar programas de compensación variable para el equipo de ventas.- Establecer objetivos claros y medibles para garantizar la alineación con los objetivos comerciales.- Evaluar y ajustar periódicamente la estructura de compensación para maximizar el rendimiento.- Análisis y Reportes:- Realizar análisis de rendimiento de ventas y elaborar informes para la alta dirección.- Utilizar datos para evaluar el desempeño de las estrategias comerciales y realizar ajustes según sea necesario
