**Objetivo**:
El Gerente Comercial desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento y desarrollo.
Será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales, así como de establecer relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
Su enfoque se centrará en la identificación de oportunidades de negocio, la creación de estrategias de ventas efectivas y el logro de objetivos financieros.
**Educación**
- Licenciado en Comercio Internacional o afín
- MBA
**Responsabilidades**:
- Desarrollo de Estrategias Comerciales:
- Colaborar con el equipo directivo para establecer metas y objetivos comerciales.
- Desarrollar e implementar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento comercial.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Gestión de Ventas:
- Dirigir y motivar a un equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando orientación.
- Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente.
- Mantener relaciones sólidas con clientes clave y asegurar la retención a largo plazo.
- Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales:
- Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios estratégicos.
- Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas y materiales promocionales.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales beneficiosos para la empresa.
- Prospección de Clientes:
- Dirigir esfuerzos para identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
- Desarrollar tácticas y estrategias efectivas para ampliar la base de clientes.
- Colaborar con el equipo de ventas para garantizar un flujo constante de oportunidades comerciales.
- Representar a la empresa u organización en eventos de ventas y comercialización, ferias, foro y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en estos.
- Análisis de Mercado y Competidores:
- Realizar análisis exhaustivos del mercado y competidores para identificar tendencias y oportunidades.
- Mantenerse informado sobre cambios en la industria y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
- Proporcionar informes regulares sobre la posición de la empresa en comparación con la competencia.
- Compensación Variable para Ejecutivos Comerciales:
- Diseñar, implementar y gestionar programas de compensación variable para el equipo de ventas.
- Establecer objetivos claros y medibles para garantizar la alineación con los objetivos comerciales.
- Evaluar y ajustar periódicamente la estructura de compensación para maximizar el rendimiento.
- Análisis y Reportes:
- Realizar análisis de rendimiento de ventas y elaborar informes para la alta dirección.
- Utilizar datos para evaluar el desempeño de las estrategias comerciales y realizar ajustes según sea necesario.
**Requisitos**:
**Conocimientos Técnicos**
- Industria Logística
- CRM
- Análisis de datos
- Funnel de ventas
- Estrategia de precio y promociones
- Marketing y publicidad
- Prospección de clientes
**Ofrecemos**:
- Presencial 100%
- Ubicación: Nuevo Sur, Mty
- Horario: 8am a 6pm
- Prestaciones de ley
- Más un sueldo neto de $25,000 dependiendo la experiência
- Más comisiones