**Descripción de Puesto: Gerente Comercial**
**Objetivo del Puesto**: El Gerente Comercial será responsable de liderar, coordinar y supervisar todas las actividades comerciales de la empresa, con el objetivo de aumentar la participación en el mercado, maximizar las ventas y cumplir con los objetivos de ingresos.
A través de la estrategia, análisis de mercado y desarrollo de relaciones clave con clientes y socios comerciales, garantizará el crecimiento y la rentabilidad sostenibles de la compañía.
**Responsabilidades**:
- **Gestión Estratégica Comercial**:
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales que alineen los objetivos de ventas con las metas generales de la empresa.
- Analizar y monitorear tendencias del mercado, competencia y necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Crear y gestionar el presupuesto comercial, asegurando la asignación efectiva de recursos.
- **Liderazgo y Gestión de Equipos**:
- Liderar, motivar y supervisar al equipo comercial, promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en el cumplimiento de metas.
- Fomentar el desarrollo profesional y la capacitación continua del equipo de ventas.
- Realizar evaluaciones de desempeño del equipo comercial y proporcionar retroalimentación constructiva.
- **Relaciones con Clientes**:
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y prospectos, asegurando la satisfacción y fidelidad.
- Supervisar y asistir en la negociación y cierre de acuerdos comerciales de alto valor.
- Coordinar acciones para garantizar un servicio postventa de calidad.
- **Análisis y Reportes**:
- Analizar el rendimiento comercial, generando informes periódicos sobre el avance de ventas, pronósticos y resultados.
- Identificar áreas de mejora y proponer ajustes en las estrategias comerciales según los resultados obtenidos.
- Proveer informes a la alta dirección sobre el cumplimiento de objetivos y la proyección de ventas.
- **Innovación y Crecimiento**:
- Buscar e implementar innovaciones comerciales que ayuden a posicionar a la empresa como líder en el sector.
- Participar en el desarrollo de nuevos productos y servicios, colaborando estrechamente con otros departamentos como marketing y operaciones.
- Explorar nuevos mercados y canales de ventas.
**Requisitos**:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines.
- Experiência mínima de 5 años en cargos comerciales, preferentemente en posiciones de liderazgo.
- Conocimiento profundo del mercado, competidores y tendencias en el sector.
- Habilidades de negociación, liderazgo y comunicación efectiva.
- Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
- Dominio de herramientas de análisis y CRM (Customer Relationship Management).
- Disponibilidad para viajar, si es necesario.
**Competencias**:
- Enfoque estratégico y visión comercial.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos de manera efectiva.
- Habilidad para construir relaciones comerciales duraderas.
- Creatividad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Trabajo en equipo y habilidades interpersonales destacadas.
**Condiciones**:
- Lunes a viernes
- Salario competitivo
- Oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Tipo de jornada:
- Lunes a viernes
Lugar de trabajo: Empleo presencial