Empresa cliente lider en Materiales para Empaque y Embalaje busca: Gerente Comercial
Objetivo del puesto:
Incrementar los resultados de ventas y la rentabilidad; mediante la identificación de oportunidades. Desarrollando relaciones sólidas con los clientes, socios y aliados. En busqueda de la mejora continua de los procesos de ventas en un ambiente profesional y de negocios.
Perfil:
Lic. en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Inglés Intermedio/Avanzado.
Deseable certificaciónes en ventas y negociación, B2B.
Disponibilidad para viajar.
Experiencia como vendedor especializado - Insumos indirectos- Sector industrial
Conocimientos generales:
Técnicas de ventas y negociación.
Marketing y estrategias comerciales.
Análisis de mercado y competencia.
Ventas industriales y corporativas.
Desarrollo y gestión de relaciones comerciales.
Técnicas de cobranza y gestión de cartera.
Herramientas de CRM y software de ventas.
Sector industrial, preferentemente: automotriz, industrial, manufactura.
Experiencia requerida:
Mismo puesto: +5 años.
Ventas industriales: +5 años.
Logros demostrables en incremento de ventas y margen de ganancia: +4 años.
Manejo de Equipo de ventas: +5 años
Experiencia en negociación corporativa y manejo de grandes cuentas: +3 años
Funciones del Puesto:
1. Desarrollar y ejecutar estrategias de venta para superar los objetivos establecidos.
2. Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, asegurando su alineación para superar las estrategias comerciales de los productos definidos por la empresa.
3. Establecer y fortalecer las relaciones con clientes actuales y potenciales, especialmente en los sectores preponderantes.
4. Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales para expandir la base de clientes.
5. Supervisar y gestionar el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre y la postventa.
6. Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes y proveedores clave.
7. Analizar y evaluar el desempeño de ventas mediante la revisión de informes y métricas clave, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
8. Colaborar y crear cinergia con el departamento de marketing para desarrollar campañas y materiales promocionales que apoyen las actividades de ventas.
9. Gestionar y optimizar la cartera de clientes y el proceso de cobranza, asegurando el flujo de efectivo y la rentabilidad.
10. Realizar presentaciones comerciales efectivas y persuasivas a clientes y socios estratégicos.
11. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, la competencia y prácticas de la industria.
12. Asegurar la satisfacción del cliente mediante la entrega de productos y servicios de alta calidad y el manejo eficiente de las quejas y reclamos.
13. Mediante el trato, lenguaje y desempeño profesional. Fortalecer la imagen de la empresa en el medio.
Ofrecemos: Sueldo a negociar acorde a experiencia + Paquete atractivo de compensaciones.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $60,000.00 - $85,000.00 al mes
Beneficios:
Apoyo para estudios
Aumentos salariales
Ayuda o servicio de transporte
Caja de ahorro
Seguro de vida
Teléfono de la empresa
Vales de despensa
Pago complementario:
Bono de productividad
Bono de puntualidad
Tipo de jornada:
Turno de 10 horas
Pregunta(s) de postulación:
Menciona logros demostrables en incremento de ventas y margen de ganancia (KPIS):
Experiencia:
Ventas Industriales: 5años (Obligatorio)
Ventas B2B: 5años (Obligatorio)
manejo de equipo de ventas: 5años (Obligatorio)
Ventas especializadas: 5años (Obligatorio)
Venta de insumos indirectos: 5años (Obligatorio)
Idioma:
inglés avanzado (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
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