.Job DescriptionResumen de Responsabilidades Principales:Responsable del desarrollo de las propuestas, desde el análisis inicial de los requisitos del cliente hasta la preparación y presentación de la propuesta al cliente. Desarrolla análisis de costos y asignación de precios basados en los requisitos de la propuesta.**Responsabilidades**: Trabajar en estrecha colaboración con las diferentes líneas de negocio, gestión de proyectos y equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), para aumentar nuestra tasa de éxito de propuestas y cumplir con los objetivos de crecimiento y rentabilidad del negocio. Servir como un punto de escalamiento para los equipos de propuestas sobre Términos y Condiciones/revisiones contractuales, estrategia de asignación de precios, en colaboración con la gestión de proyectos y los equipos de ventas/Desarrollo de Negocios (BD), incluido un cierto nível de autoridad sobre las decisiones de continuar/no continuar y asignación de precios, según lo delegado por la Dirección Regional o Gerencias de Líneas de Negocios. Participar (si corresponde) en el proceso de aprobación de la propuesta. Supervisar las actividades para realizar análisis de competidores. Formar y entrenar al personal del equipo comercial y ayudar a gestionar su desarrollo profesional. Recibir consultas formales para el desarrollo de propuestas y ofertas comerciales firmes; y la revisión posteriorde dichas invitaciones, así como la gestión posterior para la entrega de la respuesta de Fugro. Preparar la documentación y las cotizaciones de propuestas asignadas y de precalificación. Gestionar e interactuar con una amplia red interna de partes interesadas para garantizar que logremos ofertas de propuestas ganadoras a través de estrategias de precios que brinden el rendimiento operativo y financiero deseado. Negociar, aceptar, programar y planificar la adjudicación de contratos. Apoyar las revisiones de desempeño de proyectos y negocios internamente y con la base de clientes para facilitar la satisfacción del cliente, la recurrencia de negocios con los mismos y la mejora futura del negocio. Identificar nuevas áreas de oportunidad dentro de un territorio definido. Desarrollar, apoyar y orientar la estrategia comercial para satisfacer el crecimiento y diversificación del mercado según la estrategia de Fugro. Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes para el desarrollo de negocios futuros y/o referencias. Identificar nuevos clientes/socios/servicios/mercados y desarrollar estrategias para capturarlos. Hacer un seguimiento de la información de los comentarios de los clientes y asegurarse de que se cumplan los compromisos con los clientes. Garantizar que la herramienta corporativa de gestión de relaciones con los clientes de Fugro (Avalon), se mantenga y actualice periódicamente.Calificaciones: Deseable contar con Licenciatura en Geofísica, Ingeniería Civil, Ciencias Marinas o similar
