Importante empresa líder en educación solicita:
Descripción del Puesto: Gerente ComercialObjetivo del Puesto:
El Gerente Comercial es el responsable de coordinar y liderar al equipo de ventas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la empresa.
Dirige, motiva y organiza a los vendedores para asegurar que cada miembro del equipo tome las mejores decisiones, maximizando así los ingresos y beneficios de la organización.
El gerente comercial tiene un papel clave en la planificación, ejecución y supervisión de las estrategias de ventas, aprovechando tanto las herramientas disponibles como el talento humano para optimizar los resultados.
Responsabilidades:Planificación y Coordinación de Estrategias Comerciales:
Definir y planificar las estrategias de ventas alineadas con los objetivos comerciales de la empresa.
Establecer metas y KPIs claros para el equipo de ventas, y asegurarse de que todos los miembros del equipo estén alineados con dichos objetivos.
Dirección y Motivación del Equipo de Ventas:
Dirigir, motivar y apoyar al equipo de ventas para garantizar un ambiente de trabajo productivo y de alto rendimiento.
Fomentar un enfoque proactivo y de trabajo colaborativo dentro del equipo de ventas, promoviendo la superación de metas y la mejora continua.
Brindar coaching y formación continua para el desarrollo profesional y habilidades de venta del equipo.
Delegación de Tareas:
Asignar tareas y responsabilidades a cada miembro del equipo según sus habilidades, experiencia y aptitudes individuales.
Evaluar el desempeño de los vendedores para ajustar las responsabilidades y estrategias de manera efectiva, maximizando el rendimiento de cada miembro.
Supervisión y Seguimiento de Resultados:
Supervisar la ejecución de las estrategias de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.
Hacer seguimiento de las métricas clave de desempeño (KPI), como las ventas cerradas, la captación de nuevos clientes y la retención de clientes existentes.
Realizar reportes periódicos sobre los resultados del equipo de ventas para la alta dirección.
Toma de Decisiones y Resolución de Conflictos:
Tomar decisiones informadas para mejorar los procesos de ventas y maximizar la eficiencia del equipo.
Resolver problemas y conflictos que puedan surgir entre los miembros del equipo o con los clientes, asegurando que se mantenga un clima positivo y enfocado en el logro de objetivos.
Desarrollo de Estrategias Innovadoras:
Fomentar la creatividad y la innovación en las estrategias de ventas para mejorar los resultados de manera más rápida y eficaz.
Identificar oportunidades de negocio y desarrollar nuevas tácticas que permitan aumentar las ventas y alcanzar nuevos mercados.
Relaciones con Clientes y Prospectos:
Mantener relaciones cercanas con clientes clave y prospectos, apoyando al equipo de ventas en negociaciones importantes o complejas.
Representar a la empresa en presentaciones comerciales y eventos relevantes.
Colaboración con otras Áreas de la Empresa:
Colaborar con otras áreas (marketing, atención al cliente, etc.)
para asegurar que las estrategias comerciales estén alineadas con las necesidades y recursos de la empresa.
Asegurar la comunicación fluida entre el área comercial y los demás departamentos para alcanzar los objetivos organizacionales.
Requisitos:Formación Académica:
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o afines.
Experiencia:
Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en puestos de ventas o comerciales, con al menos 2 años en una posición de liderazgo de equipos de ventas.
Experiencia en la implementación y ejecución de estrategias de ventas efectivas.
Habilidades y Competencias:
Capacidad para liderar, motivar y gestionar un equipo de ventas (idealmente de 7 a 8 vendedores).
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Habilidad para tomar decisiones estratégicas y operativas con base en análisis de datos.
Fuertes dotes organizativas y capacidad para delegar tareas de manera efectiva.
Actitud innovadora, creativa y orientada a resultados.
Capacidad para resolver conflictos y negociar con clientes y prospectos.
Conocimientos:
Conocimiento en el uso de herramientas tecnológicas y plataformas digitales aplicadas a la educación será un plus.
Conocimiento sobre el mercado educativo y las tendencias en libros y plataformas digitales.
Conocimiento en herramientas tecnológicas de ventas y CRM.
Inglés B2 (conversacional y dominio escrito).
Disponibilidad para Viajar:
Contar con vehículo propio y disposición para viajar a las escuelas de la zona asignada.
Horario de labor:8am a 6pm de lunes a viernes con descanso en fines de semana.
Ofrecemos:Pagos quincenales.
Bono anual.
Prestaciones de ley desde el 1er día de labor.
Vales de despensa.
Fondo de Ahorro.
Aguinaldo (30 días).
Vacaciones.
Prima vacacional de 50%.
Gastos Médicos Mayores.
Seguro de Vida.
Seguro de Auto.
Ayuda de combustible.
Días de descanso adicionales a los de ley:
Semana Santa jueves y viernes, 10 de mayo medio día, 2 días en conmemoración a las festividades de Muertos, el día posterior a la celebración de fin de Año en la Empresa, 24 de diciembre medio día, 31 de diciembre medio día.
Ayuda de nacimiento/adopción, ayuda por matrimonio por el civil, caja de ahorro, ayuda de defunción (colaborador y/o familiares directos).
CONTRATACIÓN DIRECTA CON LA EMPRESA
100% HIBRIDO.
-Requerimientos-Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.
5 años de experiencia.
Edad: entre 35 y 50 años.
Disponibilidad de viajar: Si.
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, academico, educativo.#J-18808-Ljbffr