Descripción
**Funciones del Puesto**:
- Definir Plan de Ventas (PV) por cuenta en el país por temporada
- Establecer estrategias de venta por cuenta
- Control total de los KPIs de cada cuenta (Sell in, sell out, MOH, ROI, Margen)
- Asegurar la ejecución de campañas de marketing, activaciones de Trade Marketing, instalaciones de SIS, visual Merchandising y capacitación de producto en cada una de las cuentas, coordinando las diferentes áreas de la Organización.
- Definir, con el equipo de Desarrollo de producto, la correcta segmentación de productos en cada una de las cuentas
- Reuniones de seguimiento y comunicación constante con Directores y Compradores de las cuentas.
- Organizar las actividades con el equipo para ejecutar las tareas a tiempo.
- Mantener estrecha relación con clientes internos y externos según sea necesario
**Elaborar de Informes ejecutivos**:
- Progreso semanal de venta y venta de alto nível para las cuentas asignadas
- Resumen mensual de OTB de alto nível para la dirección de ventas.
- Resumen mensual de P&L de alto nível para el director de ventas.
- Actualizar al director de ventas sobre el progreso de las tareas y los principales proyectos que involucran otras funciones.
- Progreso mensual / trimestral de KPI para cuentas asignadas
**Seguimiento y soporte**:
- Delegar las tareas y establecer plazos (Órdenes de venta / Configuración de productos / Pronósticos / Informes de análisis)
- Administrar el flujo de las operaciones de ventas del día a día y la interacción de otras funciones (Ventas / Op's / Marketing / Planificación / VM/MD)
- Analizar información de venta directa en bases diarias/semanales.
- Controlar correctamente la ejecución de Devoluciones y Descuentos
- **Requisitos**:
- Habilidades técnicas y experiência en la Gerencia de Ventas
- Planificación estratégica y toma decisiones basadas en estadísticos de venta
- Habilidades de comunicación y negociación con Clientes
- Capacidad demostrada para crear asociaciones comerciales
- Capacidad para gestionar estrategias Comerciales
- Manejo negociaciones con cadenas departamentales (Liverpool, Palacio Hierro, Sears, Chapur, Cimaco)
**Competencias.**
- Creatividad
- Toma de decisiones
- Trabajo bajo presión
- Trabajo en equipo
- Enfoque a resultados
- Manejo de personal
- Tolerancia a la frustración
- Responsable
- Proactivo
- Innovador
5 years