**Gerente de Ventas P&SS LAC**
En BASF, estamos comprometidos con la inclusión, proporcionando siempre que sea posible, ajustes razonables a las personas con discapacidad o con alguna necesidad específica, para garantizar su acceso y el uso de servicios. En caso de requerir algún apoyo, favor de comunicarlo durante tu primer contacto con Atracción de Talento.
Estamos buscando **Gerente de Ventas P&SS LAC **quien reportará directamente al Gerente de Negocio P&SS y TS LAC.
**Objetivo principal**:Identificar y desarrollar las oportunidades comerciales en el negocio de P&SS LAC, dando seguimiento a las estrategias comerciales y al plan de ventas, asegurando la oferta de soluciones rentables a los clientes, el crecimiento, participación y rentabilidad del negocio con base en los lineamientos establecidos en la organización.
**Fórmula para el éxito: Tú vas a...**
- Administrar y ejecutar la Estrategia de Ventas del portafolio de P&SS con el fin de incrementar y mantener la participación en el mercado con base en los requerimientos de nuestros distribuidores, clientes y nuevos clientes. Asegurar los planes de negocios de acuerdo con lo negociado con cada uno de los clientes de la región.
- Analizar el potencial de mercado por productos y soluciones, a fin de elaborar una estrategia de ventas acorde a la necesidad, con base en inteligencia de mercado, tendencias, reportes de la industria, análisis de entorno económico, con el objetivo de incrementar nuestro posicionamiento y crecimiento en el mercado.
- Establecer y negociar las condiciones comerciales, níveles de servicio y fijación de precios para asegurar la rentabilidad planeada por el negocio y lograr los objetivos de ventas en la región.
- Desarrollar junto con la Gerencia del Negocio y Jefe de Producto las estrategias de introducción de productos de innovación de acuerdo a las estrategias de la región, para maximizar la rentabilidad e incrementar nuestra participación de mercado.
- Dirigir y asegurar la negociación mensual de volumen, precio, campañas promocionales y condiciones de crédito con los clientes, así como la administración de las cuentas como: asegurar ordenes en tiempo, seguimiento al DSO, generación de notas de crédito; con el objetivo de alcanzar los objetivos establecidos de ventas.
- Dirigir y controlar el rolling forecast con las regiones del país con visibilidad de 24 meses, así como el seguimiento puntual a las necesidades de los clientes, alineado en consenso y acuerdo con el forecast interno del cliente para mejorar el indicador DIV.
- Analizar continuamente los resultados de ventas del negocio para identificar áreas de mejora y una toma de decisiones oportuna en la generación de valor para BASF y con base en el cumplimiento de las políticas aplicables.
- Dirigir la interacción y el seguimiento con los diferentes clientes internos como CCC, Crédito y Cobranza, Logística, Ventas Garantizadas, entre otros, buscando asegurar la consecución de las metas y la satisfacción de los clientes, asi como eficientizar los procesos de BASF.
- Controlar los indicadores de desempeño Venta Neta, POG, Rolling forecast, DIV, DSO, cartera, rentabilidad y presupuesto de gasto, entre otros, acorde a los objetivos establecidos. Garantizar el manejo de productos de acuerdo con las políticas y directrices de EH&S y procedimientos de ventas para evitar accidentes y garantizar el abastecimiento a los clientes.
**Crea tu propia química: Lo que te ofrecemos...**
Las recompensas totales que recibes como empleado de BASF van más allá de tu pago. Desde planes competitivos de salud y seguros, hasta planes de pensiones robustos, creemos que invertir en ti es invertir en nuestro éxito. Trabajando para una gran organización global, tendrás la oportunidad de crecer profesional y personalmente, expandir tu red y construir una carrera profesional gratificante y dinámica.
BASF brinda oportunidades interesantes y retadoras para ayudarte a aprovechar y explotar tu talento.