El gerente de sucursal es responsable de impulsar las ventas y liderar un equipo de representantes de cuentas externos para impulsar el crecimiento dentro de un territorio definido. Este puesto crea planes comerciales y territoriales, analiza los canales de ventas, garantiza un alto nível de servicio al cliente y genera ventas individualmente y a través del liderazgo de otros. El gerente de sucursal es responsable de contratar, asesorar y capacitar a los subordinados directos. Responsibilidad general por el exito y supervision de las unidades de negocios asignadas.
**DEBERES DE TRABAJO**
- Lidera un equipo de representantes de cuentas externos para promover y vender nuestros productos y servicios dentro de una geografía definida.
- Analiza el canal de ventas y mantiene una variedad de oportunidades para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas.
- Desarrolla e implementa un plan de negocios anual que respalda el logro del crecimiento de cuotas y participación de mercado, y lo actualiza mensualmente o trimestralmente. Cree un plan territorial integrar y gestione el proceso de nuevas ventas netas desde la prospección hasta el cierre.
- Responsable de la estrategia de prospección, previsión, desarrollo y gestión de proyectos, desarrollo de territorio y cierre de acuerdos dentro de el territorio asignado.
- Garantiza un alto nível de servicio al cliente, incluida asistencia técnica en sitio y resolución de problemas relacionados con la entrega de productos y resolución de problemas para el cliente.
- Desarrolla y mantiene relaciones de ventas consultivas con todas las influencias clave de compra en cada cuenta, incluidos múltiples níveles dentro de la organización del cliente.
- Identifica y solicita nuevos negocios y asigna cuentas a los representantes de cuentas.
- Responsable de contratar, completar y comunicar evaluaciones de desempeño, entrenar y capacitar a los empleados.
- Revisa los estados financieros e inventarios mensualmente con el Gerente de Operaciones para garantizar que la sucursal cumpla con los objetivos de ganancias establecidos.
- Realiza otras tareas laborales que le sean asignadas.
**EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA**
Generalmente requiere titulo universitario
**CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES**
- Habilidades de comunicación persuasiva: verbal, escrita y de presentación.
- Fuertes habilidades interpersonales.
- Se requiere conocimiento de productos especializados provenientes de ventas externas previas o experiência en ventas internas.
- Experto en prospección y uso de principios y prácticas eficaces de venta consultiva.
- Nível excepcional de impulso y pasión por los resultados.
- Fuertes habilidades para construir relaciones de servicio al cliente.
- Competencia en negociación y cierre.
- Capacidad para entrenar y proporcionar retroalimentación a los subordinados directos.
- Capacidad para utilizar Microsoft Office.
- Capacidad para manejar múltiples prioridades simultáneamente en un ritmo rápido y con fecha límite
**RESPONSABILIDAD DE SUPERVISIÓN**: Generalmente 5 Reportes directos y 5-10 Reportes indirectos
**RESPONSABILIDAD PRESUPUESTARIA**: No
**INFORMACIÓN DE LA EMPRESA**:
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