Gerente De Território Porcicultura

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals!
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.
We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.
We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.
Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals' lives better makes life better – join our team today!
Descripción del cargo: Administrar directamente una o varias cuentas clave o coordinar un equipo pequeño de ventas para administrar esa cartera de clientes, con el fin de asegurar los planes comerciales del área (forecast, ventas, precios y gastos).
Planear sus actividades y, en caso de tenerlo, coordinar las de su equipo de ventas para asegurar la implementación de los planes comerciales y de marketing.
En el caso de cuentas clave, asegurar apoyo comercial,  técnico y estratégico para el uso de los productos que permitan generar valor más allá de los productos y, a su vez, generen una mayor lealtad con Elanco que con sus competidores.
Esta posición desempeñará un papel crucial en la gestión y el fomento de las relaciones con las cuentas  actuales y potenciales.
Como Gerente de Territorio, será responsable de crear asociaciones sólidas, maximizar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento de las ventas.
Este puesto requiere una combinación de experiencia en ventas, pensamiento estratégico y excelentes habilidades de comunicación para garantizar el éxito y la retención de las cuentas clave.
Funciones, obligaciones, actividades para cuentas clave: * Establecer una figura de comunicación e influencia en las cuentas clave asignadas a través de una conexión efectiva con todas las áreas del negocio, técnicas, comerciales y de soporte.
* Colaborar con agilidad y profundidad dentro y fuera de la unidad de negocios de manera formal o informal y una comunicación efectiva con las diferentes áreas del negocio (Comercial, Técnica, Marketing, Operaciones y otras áreas de soporte) para el desarrollo de ideas que permitan esquemas de generación de valor con los clientes.
* Directamente ofrecer y promover los productos y programas de Elanco para el área de Porcicultura, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS) con clientes con cierto grado de complejidad, siendo responsable de la ejecución de los planes del negocio para los clientes.
* Administrar el presupuesto anual de ventas por cliente y por SKU del área, tomando en cuenta las metas financieras de la afiliada.
* Dominar los aspectos técnicos de la industria y el conocimiento entrañable con los clientes, siendo de los principales colaboradores de la trilogía para mejorar los programas comerciales de la afiliada.
* Coordinar los esfuerzos de múltiples áreas para el apoyo estratégico de cuentas, respondiendo con agilidad a sus necesidades, jugando un papel de facilitar el apoyo de todas las áreas que permitan una relación de colaboración entre el cliente y Elanco.
* Promover los productos y programas de Elanco para la especie de cerdos, ejecutando y aplicando con excelencia el proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling/CVS).
* Manejar las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Sysphera, Elanco Connect, field marketing).
* Conocer y utilizar en la planeación del trabajo el potencial de territorio por cliente.
* Priorizar el trabajo y determinar los ajustes necesarios al plan de acción para asegurar los resultados.
* Influenciar para convencer a utilizar los productos de Elanco mediante la ejecución de sus programas y plataformas, agregando valor al cliente.
* Desarrollar, implementar y dar seguimiento al plan individual de ventas buscando exceder los resultados esperados.
* Coordinar la cadena de distribución y trabajar con el equipo para mejorar la atención a los clientes.
* Administrar los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos de la especie de cerdos y sus competidores, conociendo los elementos de diferenciación y comunicándolos con precisión a los clientes.
* Cumplimiento con: Código de Conducta, Políticas de E&C, HSE, las normas de protección de información y privacidad, FRAP, etc.
* Establecer el modelo SAM para desarrollar Cuentas Clave, entendiendo las necesidades de los clientes, atendiendo sus inquietudes, agregando valor y brindando soluciones.
* Construye relaciones sólidas con clientes clave, sirviendo como su principal punto de contacto para todos los asuntos relacionados con el negocio.
* Desarrolla e implementa planes de Cuentas Estratégicas, para fomentar el crecimiento de las cuentas e identificar nuevas oportunidades de negocio.
* Colabora con equipos multifuncionales, como el área técnica, marketing, finanzas y desarrollo de productos, para garantizar la mejor experiencia posible al cliente.
* Es un agente de cambio y está abierto al aprendizaje continuo.
* Se siente cómodo tomando decisiones y es responsable de los éxitos y errores en el proceso.
* Cuenta con una sólido network con los principales líderes de opinión y actores reconocidos de la industria * Se mantiene actualizado sobre las tendencias de la industria, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia para identificar de manera proactiva posibles amenazas y oportunidades.
Calificaciones mínimas (educación, experiencia y/o entrenamiento, certificaciones requeridas): * Zootecnista, Médico Veterinario, Agrónomo, MVZ.
* +7 años de experiencia en ventas y/o afines (marketing, manejo de canales de distribución y conocimiento de los procesos de ventas relacionados con cliente consumidor).
* Conocimiento de los sistemas de producción del segmento correspondiente.
* Conocimiento en diagnósticos, tratamientos, análisis de pruebas clínicas, producción y genética básica en especies productivas.
* Inglés Avanzado.
Preferencias adicionales: * Posición de liderazgo en la industria correspondiente * Maestría o formación adicional en el área técnica o de negocios Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status