.**Acerca de la empresa**- SCHWABE MEXICO es una empresa líder en el sector farmacéutico con una sólida trayectoria en el mercado. Nos destacamos por nuestro compromiso con la calidad y la innovación, brindando un ambiente laboral dinámico y de constante crecimiento para nuestros colaboradores.**Objetivo**- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Ventas del Negocio en Instituciones Federales, Descentralizada y CBPriv- Cooperar transversalmente con los equipos de Acceso de mercado para el desarrollo e implementación de nuevas inclusiones (claves de producto).- Facilitar el desarrollo de competencias comerciales de los Ejecutivos de Ventas Institucionales (EVI) a su cargo.- Construir puentes de colaboración con las FDV Phyto - Gastro para la implementación de programas de aceleración de la demanda.- Asegura cumplimiento de actividades hibridas de EVI para impactar Decisores de Instituciones Federales en los diferentes Estados**Responsabilidades del puesto****Participa en el desarrollo de Estrategias de Venta Institucionales**- Planificación Estratégica: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas específicas para el sector gubernamental, adaptadas a las necesidades y regulaciones del mercado público.- Segmentación del Mercado: Identificar y segmentar las oportunidades de negocio dentro del sector gubernamental, como hospitales públicos y programas gubernamentales de salud.**Gestión de Relaciones con Clientes**- Establecimiento de Contactos: Crear y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones en organismos gubernamentales Descentralizadas, CPriv y entidades relacionadas con la salud.- Garantiza cumplimiento de Contratos directos o a través de distribuidores, asegurando marco legal y regulatorio.**Coordinación con el Equipo Interno**- Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con otros departamentos, como Marketing, Dirección Médica y Cadena de Suministro.- Capacitación del Personal: Formar y motivar al equipo EVIs en relación conocimiento de las marcas y las técnicas de venta.- Análisis y Reporte de Desempeño- Monitoreo de Ventas: Analizar el desempeño de las ventas en el sector gubernamental y realizar ajustes a las estrategias cuando sea necesario.- Informes de Ventas: Preparar informes detallados sobre resultados de ventas por EV, zona y clave de compendio, además de tendencias del mercado.**Conocimientos y Habilidades**- Conocimiento del Sector Público- Regulaciones y Políticas Gubernamentales- Proceso de compra de dependencias Descentralizado y CBPriv.- Estructura del Sector Público: Conocimiento de las diferentes entidades gubernamentales, hospitales públicos Descentralizados, CBPriv y programas de salud, y cómo interactúan con proveedores de medicamentos- Flexibilidad para ajustarse a cambios y desafíos.- Manejo de Situaciones Difíciles:- Habilidad para gestionar y resolver situaciones complejas
