Empresa líder en la comercialización de productosEscolaridad: licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afín.Experiência:5 años comprobable como Gerente, preferentemente en grupos de al menos 5 ejecutivos.Conocimiento del mercado de línea blanca y electrónica y mercado mayoreoActividades a realizar:Establecer objetivos anuales de ventas y dar seguimiento mensual con cada uno de los ejecutivos.Planificación de acciones de la gerencia y ejecutivos de ventas para lograr los objetivos fijados.Desarrollar e implementar estrategias para el crecimiento de ventas por zona y cliente.Desarrollo de estrategias para la búsqueda y apertura de nuevos clientesBúsqueda y desarrollo de nuevos nichos de mercado.Identificar y determinar el tamaño de la demanda de principales productos.Definición y negociación de condiciones comerciales con clientesConocimiento de clientes clave: tamaño y potencial, ubicación, necesidades y costumbres.Análisis de rentabilidad por cliente.Apoyo a fuerza de ventas para implementar propuestas comerciales y cierre de ventas.Establecer perfil de fuerza de ventas y apoyo para el reclutamiento, selección y capacitación.Desarrollo de rutas de trabajo con ejecutivos de ventas y reporte de principales resultados.Determinar el tamaño y estructura de la fuerza de ventas, delimitar territorios y definir estándares de desempeño.Organizar, dirigir, coordinar, compensar y motivar a la fuerza de ventas.Medición y evaluación del desempeño de ejecutivos de ventas para tomar acciones preventivas y/o correctivas.Identificar y proponer cursos, seminarios y materiales de apoyo para el desarrollo profesional de fuerza de ventas, que ayude a lograr los objetivos de la compañía.Conocer las estrategias de comercialización de competidores, análisis periódico de FODA´S.Realizar comparativos de precios vs competidores para definir planes de acción.Relación estrecha con las áreas de crédito, logística y servicio para agilizar la entrega de pedidos.Cualidades:- Automotivación- Liderazgo.- Facilidad de palabra.- Análisis- Excelente presentación.- Buen manejo de relaciones interpersonales.Ofrecemos:$35,000 base más comisionesZona: CDMXTipo de puesto: Tiempo completoSalario: $30,000.00 - $35,000.00 al mesHorario:- Lunes a viernesEducación:- Licenciatura terminada (Deseable)
