**Responsabilidades**:
**Desarrollo de Estrategias Comerciales**:
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a la captación y retención de clientes en el sector aduanal.
- Analizar tendencias del mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
**Creación y Gestión del Equipo de Ventas**:
- **Reclutamiento y Selección**: Identificar, reclutar y seleccionar a los mejores talentos para formar un equipo de ventas altamente efectivo y alineado con los objetivos de la empresa.
- **Formación del Equipo**: Desarrollar un plan de capacitación y entrenamiento continuo para asegurar que el equipo esté bien informado sobre los servicios de la agencia aduanal y las tendencias del mercado.
- **Estrategia de Asignación de Roles**: Definir roles y responsabilidades claras dentro del equipo de ventas para maximizar la eficiencia y cubrir las necesidades del mercado.
- **Evaluación y Desarrollo**: Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y diseñando planes de desarrollo profesional.
- **Motivación y Retención**: Implementar estrategias para mantener motivado al equipo, incluyendo programas de incentivos, reconocimientos y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.
**Relaciones con Clientes**:
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales alineados con las políticas de la empresa.
**Optimización de Procesos**:
- Proponer mejoras en los procesos de venta para aumentar la eficiencia y satisfacción del cliente.
- Colaborar con los departamentos de operaciones y cumplimiento para asegurar que los servicios cumplan con las expectativas de los clientes.
**Creación y Análisis de KPI's de Ventas**:
- **Definición de KPI's**: Desarrollar y establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) que alineen los objetivos de ventas con la estrategia general de la empresa.
- **Monitoreo y Análisis**: Supervisar continuamente los KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas y la efectividad de las estrategias comerciales.
- **Reportes y Planes de Acción**: Preparar reportes detallados sobre el cumplimiento de los KPIs y proponer acciones correctivas o mejoras para alcanzar los objetivos establecidos.
- **Ajuste de Estrategias**: Adaptar y ajustar los KPIs según las necesidades del mercado y los cambios en las metas comerciales.
**Requisitos**:
**Formación Académica**: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración de Empresas o carreras afines.
**Experiência**:
- Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas, preferiblemente en agencias aduanales, logística, o comercio exterior.
- Experiência en la creación y liderazgo de equipos de ventas, con un enfoque en la obtención de resultados comerciales.
**Conocimientos Técnicos**:
- Capacidad para desarrollar e implementar KPIs y métricas de rendimiento.
- Conocimiento en los procedimientos de importacion/exportacion es un Plus.
**Habilidades y Competencias**:
- **Liderazgo y Gestión de Equipos**: Habilidad para reclutar, formar y motivar equipos de ventas, creando un ambiente de trabajo colaborativo y de alto rendimiento.
- **Negociación y Cierre de Ventas**: Experto en negociaciones complejas y en la creación de propuestas de valor que satisfagan las necesidades de los clientes.
- **Orientación a Resultados**: Enfoque constante en el logro de los objetivos comerciales, con capacidad para ajustar estrategias y recursos según las condiciones del mercado.
- **Comunicación Efectiva**: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de influir y persuadir a diferentes audiencias.
- **Pensamiento Estratégico y Análisis**: Capacidad para evaluar tendencias de mercado, identificar oportunidades de negocio y crear estrategias de venta efectivas.
- **Proactividad y Adaptabilidad**: Facilidad para adaptarse a cambios del entorno y enfrentar desafíos con soluciones creativas e innovadoras.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial