.**Responsabilidades**:**Desarrollo de Estrategias Comerciales**:- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas orientadas a la captación y retención de clientes en el sector aduanal.- Analizar tendencias del mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento.**Creación y Gestión del Equipo de Ventas**:- **Reclutamiento y Selección**: Identificar, reclutar y seleccionar a los mejores talentos para formar un equipo de ventas altamente efectivo y alineado con los objetivos de la empresa.- **Formación del Equipo**: Desarrollar un plan de capacitación y entrenamiento continuo para asegurar que el equipo esté bien informado sobre los servicios de la agencia aduanal y las tendencias del mercado.- **Estrategia de Asignación de Roles**: Definir roles y responsabilidades claras dentro del equipo de ventas para maximizar la eficiencia y cubrir las necesidades del mercado.- **Evaluación y Desarrollo**: Realizar evaluaciones periódicas del desempeño del equipo, proporcionando retroalimentación y diseñando planes de desarrollo profesional.- **Motivación y Retención**: Implementar estrategias para mantener motivado al equipo, incluyendo programas de incentivos, reconocimientos y oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.**Relaciones con Clientes**:- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.- Negociar contratos y acuerdos comerciales alineados con las políticas de la empresa.**Optimización de Procesos**:- Proponer mejoras en los procesos de venta para aumentar la eficiencia y satisfacción del cliente.- Colaborar con los departamentos de operaciones y cumplimiento para asegurar que los servicios cumplan con las expectativas de los clientes.**Creación y Análisis de KPI's de Ventas**:- **Definición de KPI's**: Desarrollar y establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) que alineen los objetivos de ventas con la estrategia general de la empresa.- **Monitoreo y Análisis**: Supervisar continuamente los KPIs para evaluar el desempeño del equipo de ventas y la efectividad de las estrategias comerciales.- **Reportes y Planes de Acción**: Preparar reportes detallados sobre el cumplimiento de los KPIs y proponer acciones correctivas o mejoras para alcanzar los objetivos establecidos.- **Ajuste de Estrategias**: Adaptar y ajustar los KPIs según las necesidades del mercado y los cambios en las metas comerciales.**Requisitos**:**Formación Académica**: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración de Empresas o carreras afines.**Experiência**:- Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas, preferiblemente en agencias aduanales, logística, o comercio exterior.- Experiência en la creación y liderazgo de equipos de ventas, con un enfoque en la obtención de resultados comerciales.**Conocimientos Técnicos**:- Capacidad para desarrollar e implementar KPIs y métricas de rendimiento.- Conocimiento en los procedimientos de importacion/exportacion es un Plus