**Responsabilidades Principales**:
**Liderar y Gestionar el Equipo de Ventas**:
- Supervisar y dirigir a los equipos de ventas externas y ventas de mostrador.
- Establecer objetivos claros y motivar al equipo para alcanzarlos.
- Realizar evaluaciones de desempeño y proporcionar retroalimentación constructiva.
**Desarrollo e Implementación de Estrategias de Ventas**:
- Diseñar e implementar planes de ventas semanales, mensuales y anuales.
- Identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias para aumentar la cuota de mercado.
- Analizar tendencias del mercado y ajustar estrategias en consecuencia.
**Gestión de Clientes y Relaciones**:
- Mantener y desarrollar relaciones sólidas con clientes existentes y potenciales.
- Asegurar altos níveles de satisfacción del cliente mediante una atención personalizada y soluciones efectivas.
**Seguimiento y Análisis de Ventas**:
- Monitorear el desempeño de ventas y preparar informes periódicos para la alta dirección.
- Analizar datos de ventas para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
**Coordinación de Operaciones de Ventas**:
- Asegurar la correcta gestión de inventarios y disponibilidad de productos.
- Colaborar con otros departamentos como compras, logística y finanzas para optimizar procesos.
**Capacitación y Desarrollo del Equipo**:
- Identificar necesidades de formación y organizar capacitaciones para el equipo de ventas.
- Fomentar el desarrollo profesional y crecimiento dentro del equipo.
**Organización de Reuniones Efectivas**
- Conducir juntas diarias, semanales y mensuales con el equipo para revisar objetivos, desempeño y estrategias.
- Facilitar la comunicación abierta y el intercambio de ideas dentro del equipo.
**Cumplimiento de Objetivos Comerciales**:
- Alcanzar y superar las metas de ventas establecidas por la empresa.
- Gestionar el presupuesto del departamento de ventas de manera eficiente.
**Requisitos y Calificaciones**:
**Educación**:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Comercio o campo relacionado.
**Experiência**:
- Mínimo de 5 años de experiência en ventas en el sector de refacciones industriales y equipos de transmisión de potencia.
- Experiência comprobada en liderazgo y gestión de equipos de ventas.
**Conocimientos Técnicos**:
- Conocimiento básico de productos y refacciones industriales.
- Familiaridad con el mercado y las tendencias en el sector industrial.
**Habilidades de Liderazgo**:
- Capacidad para motivar y guiar a un equipo hacia el logro de objetivos.
- Habilidades para resolver conflictos y tomar decisiones efectivas.
**Habilidades Comerciales**:
- Orientación a resultados y capacidad para cumplir y superar metas de ventas.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
**Habilidades de Comunicación**:
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para presentar informes y estrategias a la alta dirección.
**Planificación y Organización**:
- Capacidad para planificar y gestionar múltiples proyectos y prioridades.
- Habilidades analíticas para interpretar datos de ventas y del mercado.
**Tecnología**:
- Competencia en el uso de software CRM y herramientas de gestión de ventas.
- Conocimiento de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
**Otros**:
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
**Competencias Personales**:
**Proactividad y Iniciativa**:
- Capacidad para identificar oportunidades y actuar de manera anticipada.
**Adaptabilidad**:
- Flexibilidad para adaptarse a cambios en el mercado y en las estrategias de la empresa.
**Trabajo en Equipo**:
- Fomentar un ambiente de colaboración y apoyo mutuo dentro del equipo.
**Integridad y Ética Profesional**:
- Actuar con honestidad y responsabilidad en todas las interacciones.
**Ofrecemos**:
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Comisiones e incentivos por logro de metas.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
- Formación continua y apoyo para el desarrollo de habilidades.
- Cultura empresarial enfocada en la excelencia y la satisfacción del cliente.
- Equipo de trabajo dinámico y profesional.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $16,000.00 - $25,157.22 al mes
Beneficios:
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Pago complementario:
- Bono de asistencia
- Bono de puntualidad
Tipo de jornada:
- Turno de 8 horas
Escolaridad:
- Bachillerato terminado (Deseable)
Experiência:
- Ventas: 5 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial