**PROPÓSITO DEL PUESTO**:
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.
**PRINCIPALES FUNCIONES**:
- Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
- Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
- Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
- Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
- Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
- Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas: planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
- Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
- Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
- Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
- Cierre de oportunidades de negocio
- Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.
**CONOCIMIENTOS**:
Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras
Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades: adjudicación directa, invitación restringida, licitación
Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores
Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia
Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado
Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)
Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).
**HABILIDADES**:
- Ventas consultivas.
- Venta directa y a través de integradores.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos.
Habilidades de escucha y síntesis.
Pensamiento sistémico.
Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
- Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español
**EXPERIENCIA**:
- Experiência probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
- Experiência en relacionamiento directo con funcionarios a nível secretario, subsecretario y CIO
- Experiência en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
- Relaciones públicas a nível secretarios y subsecretarios es un plus
- Experiência operativa en seguridad y justicia será considerada un plus
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.
**Company**:
Airbus SLC, S.A de C.V.
**Employment Type**:
Permanent**Experience Level**:
Professional
**Job Family**:
Sales, Marketing & Commercial Contracts
At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly.
Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.