.VyttaPro es una empresa internacional dedicada a la comercialización de equipo e instrumental medico, en donde los valores de excelencia, calidad y compromiso rigen la cultura organizacional de todos nuestros colaboradores.El Gerente Comercial será responsable de diseñar, implementar y liderar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa en los mercados de México, Perú y Ecuador, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas individuales y grupales.
Asimismo, optimizar los procesos comerciales, coordinar eficientemente al equipo de ventas y fortalecer la relación con clientes y proveedores clave, asegurando una operación alineada con los objetivos estratégicos de la organización y su expansión internacional.Las principales responsabilidades y actividades serán las siguientes:1.
**Prospección y Captación de Clientes**:- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de la prospección de clientes potenciales.- Realizar llamadas y visitas a clientes potenciales para presentar los productos/servicios de la empresa.2.
**Definición y cumplimiento de objetivos de ventas**:- Establecer metas de ventas individuales y grupales para los vendedores.- Supervisar y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales en cada región, considerando las particularidades del mercado de cada país.3.
**Estrategia comercial**:- Diseñar, implementar y ajustar estrategias comerciales enfocadas en el crecimiento del mercado.- Identificar nuevas oportunidades de negocio a través del análisis del mercado y la competencia.- Crear planes de acción para la captación de nuevos clientes y el fortalecimiento de la relación con los actuales.4.
**Negociación y Cierre de Ventas**:- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de los clientes.- Negociar términos y condiciones de venta y cerrar acuerdos de manera efectiva.5.
**Gestión de equipo de ventas**:- Liderar al equipo de vendedores (3 actualmente) y brindarles seguimiento cercano en sus actividades de scouting, acercamiento y visitas a clientes.- Coordinar capacitaciones para el equipo comercial en el uso de herramientas como Odoo, estrategias de ventas y manejo de objeciones.- Supervisar el registro de información de ventas y contactos en el CRM (Odoo) para mantener bases de datos actualizadas.**6.
Participación en Eventos y Ferias**:- Representar a la empresa en eventos, ferias y conferencias del sector.- Preparar y realizar presentaciones y demostraciones de productos.7.
**Análisis de indicadores y reportes**:- Realizar seguimiento semanal y mensual de los KPI de ventas, incluyendo:- Volumen de ventas por región.- Seguimiento de leads y tasas de conversión.- Cumplimiento de metas individuales y grupales.- Presentar reportes a la Dirección General sobre avances, proyecciones y oportunidades de mejora en las áreas comerciales.
**Habilidades clave requeridas**:- Liderazgo y capacidad de motivar equipos multiculturales