GERENTE DE VENTAS Y ANÁLISIS COMERCIALObjetivo del puesto:Gestionar, motivar y dirigir a un equipo de 10 vendedores para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
Establecer metas, métricas y estrategias basadas en análisis de datos, y administrar de manera eficiente las herramientas tecnológicas y financieras relacionadas con el desempeño del equipo.Requisitos del Puesto:Educación:Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o afines.Experiencia:Mínimo 5 años gestionando equipos de ventas.Experiencia comprobable en análisis de datos de ventas y diseño de esquemas de compensación.Habilidades Técnicas:Dominio avanzado de Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas, macros).Manejo experto de un CRM de ventas (Salesforce, HubSpot, Zoho, u otro).Conocimientos sólidos de métricas e indicadores de ventas.Responsabilidades Principales:Gestión del Equipo de Ventas:Establecer objetivos y metas claras para cada miembro del equipo.Supervisar el desempeño diario de los vendedores.Proveer retroalimentación continua y coaching para mejorar habilidades de venta.Definición y Seguimiento de Métricas:Diseñar y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) del equipo.Realizar reportes semanales y mensuales sobre resultados y tendencias.Análisis y Optimización de Ventas:Analizar datos de ventas utilizando CRM y Excel avanzado.Identificar áreas de mejora y proponer estrategias para incrementar las ventas.Gestión de Bonos e Incentivos:Diseñar esquemas de bonos basados en análisis de desempeño.Calcular porcentajes de comisiones e incentivos según resultados individuales y grupales.Dominio de Herramientas Tecnológicas:Gestionar el CRM de ventas, asegurando que los datos estén actualizados y se usen para la toma de decisiones.Utilizar Excel para análisis de datos, creación de gráficos, tablas dinámicas y simulaciones financieras.Colaboración Estratégica:Coordinar con otras áreas (marketing, finanzas, etc.)
para alinear estrategias.Participar en reuniones de planeación para asegurar el cumplimiento de objetivos organizacionales.Habilidades Blandas:Liderazgo y motivación de equipos.Pensamiento analítico y orientado a resultados.Excelente comunicación para coordinar estrategias y brindar retroalimentación.Competencias Clave:Pensamiento Matemático: Capacidad para realizar análisis complejos y tomar decisiones basadas en datos.Planeación Estratégica: Fijación y seguimiento de metas alcanzables pero retadoras.Gestión Eficiente del Tiempo: Priorización de tareas para maximizar el rendimiento del equipo.Resolución de Problemas: Habilidad para abordar desafíos del equipo y del mercado con soluciones efectivas.Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminadoSueldo: $20,000.00 al mesTipo de jornada:Turno de 8 horasLugar de trabajo: Empleo presencial#J-18808-Ljbffr