**Responsabilidades del puesto de Gerente de Ventas**:
- **Cumplimiento de los objetivos de ventas**:
- Con base en los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa, desglosar los objetivos para los miembros del equipo de ventas.
- Elaborar estrategias y planes de acción específicos para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas (por ejemplo: un objetivo mensual de MXN 4,000,000).
- **Expansión del mercado y desarrollo de clientes**:
- Analizar la demanda del mercado y la situación de la competencia, identificar nuevos mercados y clientes potenciales, y expandir los canales de ventas.
- Desarrollar nuevos clientes y mantener relaciones con los existentes, mejorando la tasa de repetición de pedidos de los clientes.
- **Gestión del equipo de ventas**:
- Liderar al equipo de ventas para cumplir los objetivos, organizar capacitaciones periódicas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento de los productos.
- Supervisar el desempeño de los miembros del equipo, establecer y ejecutar estándares razonables para la evaluación del rendimiento.
- **Análisis de datos de ventas y desempeño**:
- Realizar análisis regulares de los datos de ventas para evaluar la efectividad de las estrategias y ajustar en función de los resultados.
- Informar mensualmente a la dirección sobre el progreso de las ventas y proponer planes de ventas y sugerencias de mejora.
- **Control de costos y aumento de beneficios**:
- Controlar los costos en el proceso de ventas, asegurando que se mantengan márgenes de beneficio saludables al mismo tiempo que se alcanzan los objetivos de ventas.
- Proponer estrategias promocionales efectivas para aumentar la conversión de clientes y el crecimiento de pedidos.
- **Colaboración interdepartamental y gestión de recursos**:
- Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, productos y servicio al cliente, asegurando la coherencia en ventas, promoción y servicio para mejorar la satisfacción del cliente.
**Requisitos del puesto de Gerente de Ventas**:
- **Educación**:
- Licenciatura o superior en marketing, administración de empresas o áreas afines, preferiblemente con maestría.
- **Experiência**:
- Mínimo 5 años de experiência en gestión de ventas, con un historial comprobado de liderar equipos y cumplir objetivos.
- Experiência en la industria de LED o sectores relacionados con la iluminación es deseable.
- **Habilidades**:
- Habilidad para diseñar estrategias de ventas basadas en datos y usar sistemas CRM (HUBSPOT ETC.)y Excel para análisis de datos.
- Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos para motivar y guiar a los miembros.
- **Capacidades de comunicación y negociación**:
- Fuertes habilidades de comunicación y negociación para satisfacer las necesidades del cliente y resolver problemas de ventas.
- Capacidad para mantener y desarrollar relaciones con los clientes.
**Estructura salarial**
- **Salario base**:
- **Rango**: El salario base mensual se establece entre **MXN 18,000 y MXN 25,000**.
- El salario base se ajustará según la experiência, las habilidades y el desempeño del gerente de ventas. El salario inicial sugerido es de **MXN 18,000**, con la posibilidad de aumentarlo hasta **MXN 25,000** según el rendimiento.
- **Bono de desempeño**:
- **Monto**: El bono de desempeño mensual es fijo de **MXN 1,000**.
- **Criterios de evaluación**: El bono de desempeño se distribuye en tres partes, con la siguiente ponderación:
- **Asistencia** (Ponderación: 20%, es decir, **MXN 200**):
- Si el gerente de ventas no tiene retrasos, salidas anticipadas ni ausencias durante el mes, recibe los **MXN 200** completos. Si hay alguna falta, el bono se reduce proporcionalmente.
- **Gestión del equipo** (Ponderación: 30%, es decir, **MXN 300**):
- Evaluación basada en el desempeño general del equipo. Si el equipo cumple con los objetivos de rendimiento, el gerente de ventas recibe los **MXN 300** completos.
- **Tasa de cumplimiento de objetivos de ventas** (Ponderación: 50%, es decir, **MXN 500**):
- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo de ventas mensual, el gerente de ventas recibe **MXN 500**.
- Si el equipo no alcanza el **85%**, este bono no se otorga.
- **Comisión de ventas**:
- **Mecanismo de comisión por tramos**:
- Si el equipo alcanza entre **70% y 85%** del objetivo de ventas, el gerente de ventas recibe una comisión del **0.5%** sobre las ventas.
- Si el equipo alcanza el **85%** o más del objetivo, la comisión será del **1%**.
- **Ejemplo de cálculo**:
- Si el equipo logra ventas mensuales por **MXN 4,000,000** y alcanza el **85%** o más del objetivo, el gerente de ventas recibirá **MXN 40,000** de comisión ( **4,000,000 × 1%** ).
- Si las ventas alcanzan entre el **70%-85%**, por ejemplo **MXN 3,200,000**, la comisión será de **MXN 16,000** ( **3,200,000 × 0.5%** ).
**Ejemplo de salario** (con ventas mensuales de *