Perfil
Escolaridad: Ingeniería industrial o tecnología, licenciatura en administración de empresas, negocios internacionales, etc.
Experiencia mínima de 5 años en el puesto, 70% operativo y 30% administrativo, capacidad de liderazgo para equipos de mas de 8 personas, planeación estratégica comercial, conocimiento en refacciones automotrices, modelos comerciales y técnicas de ventas, diseñar la estrategia de venta, formación y coaching al equipo de ventas, elaboración de reportes de venta semanales y mensuales.
Preferentemente manejo de sales force o SAP.
Indispensable conocimiento de Microsoft Office-Excel Avanzado.
Indispensable licencia vigente y manejo de vehículo estándar.
Disponibilidad para viajar.
Objetivo del puesto
Planear, controlar y asegurar la estrategia comercial de ventas y servicios de la división correspondiente de acuerdo a los objetivos establecidos; cumplir con el pronóstico de ventas en unidades y pesos con el margen de renta adecuado para la compañía en los plazos acordados.
Funciones de puesto
Garantizar el crecimiento de ventas y rentabilidad de la División Comercial a través del desarrollo e implementación de estrategias comerciales y del cumplimiento de los procesos operativos y administrativos de los clientes, mediante las herramientas de medición necesarias, con el fin de lograr los objetivos estratégicos y el mantenimiento de una cartera sana, asegurando la fidelización de los clientes.
Investigar y analizar nuevos segmentos de mercado que aseguren el crecimiento y el cumplimiento de los indicadores; asegurar que se cumpla con el plan de ventas así como con el plan de recuperación de la cartera de la división.
Formular estrategias para el desarrollo de portafolios ideales en cada segmento de ventas, diversificando productos y creciendo así como la venta en general.
Analizar la competencia y conocer la situación del mercado en cada zona o segmento.
Coordinar, asesorar, y evaluar al personal de ventas asignadas a la división mediante el cumplimiento de los resultados de los indicadores de la división, que garanticen el logro de los objetivos del programa de ventas y programas de recuperación de cobranza.
Asegurar que el área de Compras y Cadena de Suministro cumpla con el plan de abastecimiento y suministro y con ello lograr que se cumpla con el programa de entrega de producto a clientes.
Analizar los reportes recibidos del personal de ventas de las oficinas foráneas y realizar visitas de supervisión en los territorios asignados. Retroalimentar a Gerentes Territoriales de los resultados, a través de reuniones y reportes de indicadores, para que se encuentren informados y se hagan planes de mejora.
Elaborar y actualizar los pronósticos de ventas, así como las políticas de ventas para su aprobación.
Elaborar el presupuesto de gastos del área.
Identificar alternativas de nuevos productos y nuevos mercados.
Diseñar y definir la acción promocional de la empresa y sus productos en conjunto con Mercadotecnia.
Evaluar la gestión del personal, mediante el cumplimiento de los resultados de los indicadores de la división, que garanticen el logro de los objetivos.
Ofrecemos
Pago semanal
Vales de despensa
Fondo de ahorro
Caja de ahorro
Seguro de vida
Comedor subsidiado
Reparto de utilidades
Aguinaldo 30 días.
Requerimientos
Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, region, demarcacion, localidad
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