.¡Únete al movimiento! Únete a OTIFÚnete a OTIF como Gerente de Expansión Logística Liderar y gestionar el equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en el sector de logística, transporte y distribución. Desarrollar estrategias efectivas para captar, retener y fidelizar clientes clave (triple A), maximizando la eficiencia y la rentabilidad de los servicios ofrecidos.Ca.Lo que harás:- Coordinar y supervisar al equipo de ventas, asegurando el logro de los objetivos y metas establecidos.- Capacitar y desarrollar al personal en estrategias de ventas y conocimientos específicos del sector de logística, transporte y distribución.- Diseñar y ejecutar estrategias para la colocación de servicios de logística, transporte y distribución.- Identificar y segmentar mercados potenciales, diseñando estrategias para penetrar en nuevos nichos.- Negociar con clientes clave y establecer acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes.- Implementar estrategias efectivas de prospección, incluyendo ventas en frío, para captación de clientes triple A como Walmart, Soriana, entre otros.- Mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales clientes, asegurando su satisfacción y lealtad.- Monitorear los indicadores de desempeño del equipo de ventas y el cumplimiento de metas.- Realizar análisis detallados de ventas, tendencias de mercado y rentabilidad de los servicios.- Proponer mejoras en los procedimientos de ventas y optimizar el uso de herramientas tecnológicas como el CRM.- Colaborar con las áreas de logística y operaciones para garantizar la calidad y eficiencia en la prestación de los servicios.- Comunicar las necesidades y expectativas de los clientes al equipo operativo, alineando esfuerzos para superar los estándares de servicio.**Requisitos**:- Licenciatura en Logística, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.- Deseable posgrado o certificaciones en Ventas, Logística, Transporte o Gestión Comercial.**Experiência Laboral**:- **3 años o más** en un puesto similar, gestionando equipos de ventas y desarrollando estrategias comerciales.- Experiência comprobable en ventas de servicios logísticos, transporte y distribución.- Experiência trabajando con clientes corporativos y grandes cuentas (triple A).**Conocimientos Técnicos**:- Manejo avanzado de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, u otros).- Dominio de procesos de logística, transporte y distribución.- Conocimientos en análisis de mercado, segmentación de clientes y estrategias de colocación.- Técnicas avanzadas de prospección de ventas, incluidas ventas en frío.- Gestión de indicadores clave de desempeño (KPI) en el área comercial.¡Únete al movimiento! Únete a OTIF, una empresa líder en tecnología logística, y se parte de nuestro crecimiento dinámico