Propósito del Puesto:El director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización.
Su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
Es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.Principales Responsabilidades:Planeación Estratégica:Diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.Supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.Gestión Comercial:Definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.Establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.Supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.Relación con Clientes Clave:Mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.Representar a la empresa en negociaciones de alto nivel y eventos comerciales.Liderazgo del Equipo Comercial:Seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.Fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.Implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.Supervisión y Monitoreo:Evaluar métricas de desempeño (KPI) y ajustar las estrategias según los resultados.Supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.Preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.Innovación y Desarrollo:Implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.Trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.Requisitos del Puesto:Educación:Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, o áreas afines.Deseable maestría o posgrado en Dirección Comercial, Negocios, o Estrategia.Experiencia:5 años en posiciones de liderazgo comercial.Amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.Habilidades Técnicas:Conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.Habilidades Blandas:Liderazgo estratégico y toma de decisiones.Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.Requerimientos:Educación mínima: Educación superior - Licenciatura5 años de experienciaEdad: entre 30 y 55 años
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