.Head of Sales – Bind MéxicoUbicación: Ciudad de México (Modalidad híbrida)Departamento: VentasReporta a: General Manager (GM)Equipos bajo su responsabilidad: Líderes de Ventas, Account Executives (AEs), y Business Development Representatives (BDRs)Sobre Bind ERP y SUMAEn Bind México desarrollamos software de administración en la nube para PYMES, una solución innovadora que integra y centraliza la información de todas las áreas de una empresa. Nuestro sistema permite a las pequeñas y medianas empresas controlar y administrar eficientemente sus procesos, con una interfaz amigable que simplifica la operación y facilita la toma de decisiones desde cualquier lugar.Somos parte de SUMA, una plataforma global de soluciones SaaS de clase mundial que apoya a millones de emprendedores de habla hispana en América Latina. SUMA gestiona plataformas líderes de administración de negocios en la nube en países como Chile, Argentina y México, y está en expansión hacia otros mercados de la región. Con esta red de apoyo y crecimiento, buscamos seguir innovando y llevando a Bind ERP a nuevos niveles de éxito.Descripción del puestoComo Head of Sales en Bind México, tendrás la responsabilidad de liderar el equipo de ventas para lograr un crecimiento sostenido en clientes e ingresos. Este rol estratégico y de liderazgo implica supervisar y optimizar los tres canales de ventas (inbound, outbound y SDR), además de colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Customer y Producto para asegurar una experiencia de cliente completa y alineada a nuestra misión. Serás clave en impulsar la adopción de nuestro software en el mercado mexicano y en apoyar el crecimiento de Bind como la solución preferida para las PYMES.Responsabilidades clave Cumplimiento de Objetivos de Ingresos: Lograr las metas anuales de New MRR (ingreso recurrente mensual) y de suscripciones mensuales, desglosadas en objetivos trimestrales. Gestión del ROI en el Área de Ventas: Medir y optimizar el retorno de inversión en cada canal (inbound, outbound, SDR), y ajustar la inversión para maximizar la rentabilidad de cada cliente. Optimización de Canales de Ventas: Diseñar y mejorar los procesos de calificación, asignación y seguimiento de leads para asegurar conversiones efectivas y una alta calidad en las oportunidades generadas. Sinergia con Marketing y Customer Success: Trabajar en conjunto para diseñar estrategias de generación de leads y retención de clientes, asegurando un alto LTV (Lifetime Value) y reduciendo el churn. Desarrollo de Talento y Cultura de Alto Rendimiento: Implementar estrategias de capacitación, desarrollo y engagement para retener y fortalecer al equipo comercial, incentivando el enfoque en actividades de mayor retorno. Estrategia Comercial y Análisis de Competencia: Desarrollar en conjunto con Marketing y Producto estrategias que aseguren la competitividad de Bind en el mercado mexicano, con revisiones periódicas de la competencia y el mercado