Desarrollar e implementar planes y políticas de venta para incrementar la presencia de la compañía en el mercado de distribuidores, contratistas, fabricantes de equipo original y telecomunicaciones, con el objetivo de continuar como líderes de ventas en el sector eléctrico y mantener la rentabilidad de la empresa.
Esta posición está enfocada a licitaciones para el sector de servicios públicos / utility (electricidad, gas, agua y construcción de infraestructura, es específico: generación, transmisión y distribución).ResponsabilidadesConocimiento en Ingeniería Eléctrica: generación, transmisión y distribución de energía eléctrica.Gestión de Proyectos: Capacidad para planificar, ejecutar y cerrar licitaciones de CFE y otros organismos gubernamentales.Experiencia en gestionar proyectos con la ( CPTT ) La coordinación de proyectos de Transmisión y Transformación, así como la Subdirección de construcción de la CFE.
Experiencia en la venta a las compañías que ejecutan los proyectos llave en mano.Normatividad y Regulación: Conocimiento de las normas nacionales CFE, NOM, NMX, e internacionales IEC, CSA, UL que regulan la generación, transmisión y distribución de energía eléctrica, así como las normas de seguridad y medio ambiente.Análisis Financiero y de Riesgos: Habilidad para realizar análisis financieros P&L (estado de resultados) y evaluaciones de riesgo para asegurar que se genere utilidad en las licitaciones ganadas y se completen los proyectos dentro de los periodos establecidos por CFE y con los menores riesgos posibles de rescisiones de contrato o pérdida de proveedor confiable.Conocimientos en Energías Renovables: Tener conocimientos sobre tecnologías y proyectos relacionados con energías renovables como solar, eólica, hidroeléctrica, entre otras.RequisitosEstudios: Ing.
Eléctrico con Maestría de preferencia – TituladoExperiencia de 5 a 10 años en ventas técnicas industriales en campo en el sector Utility.Bases técnicas en electricidad (70%) y bases comerciales (30%).
Negociaciones en términos de ingeniería.Experiencia en posicionamiento de marca, control de presupuestos.Haber realizado licitaciones de proyectos llave en mano con CFE.Profesional que establezca relaciones comerciales con las diferentes entidades para participar en las licitaciones y que sepa identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado.Contar con relaciones y contactos en CFE para abrir puertas y generar negocios (networking indispensable).Disponibilidad para viajar.
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